**阶段：市场基础概念
　　目标：从市场的角度重新认识营销的基础概念，统一认识与思想
　　概念一：
　　① 提问：市场的定义是什么？
　　② 讨论并统一答案，讲师点评
　　③ 深度理解市场的定义
　　④ 思考：从市场定义的不同所产生的相关启示（目的：使学员思维从以往的以销售为中心转向以市场的角度认识市场）
　　概念二：
　　① 提问：营销的目的
　　② 讨论并统一答案，讲师点评
　　③ 深度理解营销的定义
　　从行为学角度重新理解营销
　　线上营销与线下营销的不同目的
　　营销的基本工作内容
　　④ 互动及解答
　　概念三：行为的产生与市场营销工作流程
　　分享  ① 导致购买行为发生的原因
　　② 需求与购买动机
　　③ 行为产生的过程与营销手段的匹配
　　提问：行为基础理论带来的新思考与启示

　　第二阶段：新产品上市及促销管理
　　新产品上市：
　　① 提问：公司新产品上市通常的基本步骤与流程是什么？
　　② 案例讲解
　　新产品上市的七大步骤
　　市场调研在新产品上市中的使用
　　新产品上市中常见的问题
　　目的：了解新产品上市的科学的基本流程及对关键节点的
　　评价，同时清晰自己的日常工作在整体流程中的位置与内容。
　　促销管理：
　　① 提问：促销的目的（从市场部角度如何理解促销）？
　　② 案例讲解：促销方案的基础工作流程
　　促销不是万能药（要不要做促销）
　　量化的设定促销的目标
　　促销人群的细分方法
　　促销主题的确定（促销概念）
　　促销使用中的原则

　　结束语：
②
  顾四小时的培训内容，进行知识点的梳理
　　②问题与解答