学习海外营销最新理念，积极应对海外转型升级挑战；精准把握海外市场机会，制定务实有效市场拓展方案； 发掘海外战略价值客户，为销售下坚实的渠道基础； 提升产品营销技能，缔造营销利器，为营销增添活力； 确保海外订单稳定增长，分享海外业务提升九招秘诀。

一、 导言拯救中国式出口营销

二、 海外市场调研和商务计划

三、 海外客户开发及管理升级

四、 海外产品营销实战技能

五、 如何确保海外订单稳定增长


导言 拯救中国式出口营销

1. 温州调查：海外营销危机

2. 中国外销企业困境分析

3. 出口营销深层次问题

4. 海外营销新理念

   从出口营销进入2.
时代

   从出口营销转型精益营销

   从“坐商”到海外“行商”

5. 海外营销升级MAPE作业方法


一、 海外市场调研和商业计划

1， 海外市场调研内容：了解门槛

1) 宏观环境PEST分析

2) 市场及行业分析：

   市场容量及结构

   客户需求及趋势

   主要竞品营销分析

3) 经销商运营调研

4) 产品销售分析：机会点，问题点


2， 海外商务计划书：规划业务发展计划。


二、 海外客户开发及管理升级

1、 海外客户形态识别：海外渠道结构

2、 了解你的客户分类：欧美市场，新兴市场

3、 海外营销客户开发策略：市场定位，角色定位，开发目标，实用方法

4、 海外营销渠道梳理：海外客户开发“两不取”

5、 海外客户营销升级：大客户营销，海外渠道联盟，海外经销代理

6、 四招吸引新客户——VPBP

7、 三招留住老客户——PAP

8、 海外客户授权政策及管理


三、 海外产品营销实战技能

1，海外产品营销策略

   明确产品定位

   熟悉产品水池

   产品线组合策略

   本地化产品营销

   产品服务增值营销

2，产品价格谈判策略：退二进三法，勤奋勾兑法，增值服务法

3，产品营销策略：市场定位，产品定价策略，产品营销组合拳


四、 如何确保海外订单稳定增长

1. 明晰定位，差异战略：业务定位不同，营销特点各异；

2. 市场聚焦，动态管理：聚焦目标市场，才能凸显竞争优势；

3. 销售前移，主动出击：主动出击海外，才能发掘优质客户；

4. 渠道梳理，深挖客户：反复核对，严格排查，才能抓住“大鱼”；

5. 产销互补，战略联盟：稳定的订单来自互信合作，战略利益优；

6. 销售周期，赢在旺季：抓住旺季，才能抢占业绩“冲浪”的良机；

7. 网络升级，经销代理：从海外客户升级为更紧密合作的经销代理；

8. 联合营销，区域推广：合智合力，联手推广，深耕海外，利益共赢；

9. 整合营销，市场激活：**综合手段重启“问题市场”，重获生机。



海外营销2.
实战培训总结