**讲 新时期的采购

1、日新月异的商务环境

2、国内采购管理的现状

3、采购与供应链的简单模型

4、采购的现代角色

5、采购新趋势

6、波特竞争模型

7、采购管理职能的间接作用

8、采购四阶段

9、采购管理的趋势

第二讲 供应链管理：构筑新型供应关系

1、供应链管理与供应链的构成因素

2、供应链的四个流程实现与管理的原则

3、供应链管理能为企业带来什么

4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动骤

5、信息失真和“牛鞭效应”6、如何从供应链构筑价格优势 第三讲 供应商开发与管理1、供应商合作形态2、供应商的开发计划管理3、供应商的认证4、保持与供应商竞争而合作的关系模型5、供应商关系管理策略6、零部件及原材料供应管理的基本策略7、供应链上各个环节有机连接的基本策略 第四讲 采购谈判1、何为谈判2、谈判能力的三大要素 3、谈判中的三个问题 4、谈判的步骤 1） 计划准备阶段2） 谈判开始阶段 3） 谈判过渡阶段4） 实质性谈判阶段 5） 交易明确阶段6） 谈判结束阶段 5、谈判的致胜之道 1） 详细的谈判计划2） 优势的谈判行动 3） 降低期待系数 第五讲 商务管理1、采购成本观念2、追求成本而非价格3、采购合同管理4、和约订购单条款的背后意义5、战略供应合同6、合同陷阱案例分析 第六讲 企业供应链管理1、供应链管理思想2、供应链性能评价3、供应链柔性管理4、JIT、TOC与供应链管理5、虚拟供应链与第三方供应链管理