为什么每季库存量都超出自己的预估？ 销售中好销的货品为什么总是不够？ 为什么不好销的货品打折了还剩很多？ 库存货品中剩下的尺码为什么总是大码或是小码？ 原本销售很好的货品为什么到了季未还有库存？ 等等类似的问题一直困扰着我们的经营者，对其发展和店铺业绩的提升带来了许多阻碍，而这些问题的根源大多是在初始时没有订到一盘合理的货品，及在货品销售过程中没有及时跟踪、分析，因此，制定合理的采购计划单，订一盘合理的货，是减少库存，提升店铺业绩的基础，也是首要保证。

一、什么是零售买手

² 什么是零售买手

² 对买手理解的误区

² 买手应具备的技能

² 买手主要工作

二、如何科学订好一盘货

² 什么样订单才科学合理

² 订好一盘货的首要基础

² 常见的不科学订货方式

² 如何培养专业订货人员

三、终端货品销售特点

² 终端货品如何分类

² 各类别货品销售特点

² 各类货品与订单的关系 

四、订货流程及技巧（采购计划单的制定）

1、订货前的信息收集

² 区域市场动态收集

² 流行趋势信息收集

² 如何有效利用信息

2、历史数据分析

² 订货数据分析

² 销售数据分析

² 库存数据分析

² 竞品数据分析

3、未来销售预测

² 现有网点分析

² 区域市场变动

² 整改拓展计划

² 其它不控因素

4、订货金额确定

A、库存金额分析

5、订货金额分解

² 月度金额分解

² 货品类别金额

² 上货波段金额

6、货品结构分配

² 性别占比

² 类别占比

² 上下装比例

² 价格分配

² 色彩比例

² 尺码比例

7、采购定单生成（检验）

² 与未来销售是否成正比

² 库存货品是否有效利用

² 货品与消费是否能匹配

五、订货现场下单建议

² 如何提高订货效率

² 现场订货错误行为

² 订货现场注意点

² 订单审核及确认