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课程大纲：
一、战略规划与落实总体介绍
人无远虑，必有近忧----孔子
战略管理的基本方法
德鲁克经典五问法
经营模式画布——工具介绍
企业战略规划框架
战略的底层逻辑
二、根据战略规划制定企业的经营计划——企业经营计划落实五步法具体详解
1、**步：统一愿景——我们想去哪里？
公司战略整体定位是什么？
为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？
现场绘制：公司梦 部门梦 员工个人梦 = “三梦合一”
2、第二步：认识差距——我们准备好了吗？
2.1、核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？
企业现有产品的发展情况如何？
企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？
反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？
新产业带来哪些新的机遇？
2.2关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？
如何从市场和产品角度把握制高点？
针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？
是否可以利用并购实现跨越式发展？
2.3环境因素分析
外部环境分析
宏观环境分析
行业环境分析
社会文化环境
科技环境
竞争环境分析
客户的变化情况
客户需求的变化
竞争对手分析
产品需求的变化
服务需求的变化
非客户需求的情况
企业内部分析
公司发展阶段分析
初创期
高速发展
成熟阶段
衰退阶段
转型阶段
企业成熟度
组织成熟度
员工成熟度
经营业绩分析
近一年/三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？
利润率
销售额
资产报酬率
人均销售额
人均利润率
人均生产率
客户分析
公司的客户数量变化情况？
**大的客户占公司销售额的百分比？
**大的6位客户占公司销售额的百分比？
公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手
产品分析
企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？
产品的生命周期及新产品替代计划
企业产品及服务是否具有创新性
是否包含了未来各种预测信息及目标
管理问题及能力分析
企业宗旨与使命是否清晰
企业价值和愿景是否存在在每个员工心理
业务流程是否支撑商业模式？
组织架构是否完善与合理？
管理流程是否符合战略规划需求？
是否具备完善的流程描述文件吗？
各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？
公司是否已经建立起了质量保证体系？
管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？
是否有正式的培训政策？
高管激励模式？
第三步：明确路径——我们需要怎么做？
企业经营应该实施哪些具体发展举措？
未来1年的业务目标应该如何设置？
工具： 激发团队潜能，共创团队智慧五步
第四步：采取行动——我们如何管理经营过程？
工具： 清晨六问 静夜六思
高效执行四原则（如图）
第五步：持续改进：我们如何才能不断前进？
年度计划分步详解
5.1 年度计划的总体结构与内容
OGSM-T工具分享
5. 2年度目标制定
目标设定工具－
目标的估算
目标设定影响因素分析
如何平衡业绩与人才发展速度
预设估计原则
目标分解
用户满意度目标分解案例分享与讨论
如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行
目标修正
5.3年度计划中资源的获取
资源需求分析
上下级沟通与讨论
形成协议
三、企业经营计划陈述及完善
汇报本小组经营计划的具体行动计划
其他小组以及领导质疑、提问（向下问WHAT ，向上问WHY）
完善行动策略和计划（选出十大优质想法，投票和建议）
