课程背景：

● 中国企业在砥砺前行中迎来了全新的周期，企业迎来了大机遇，也面临全新挑战？

● 顶层设计决定企业的命运，企业的战略转型与商业模式创新该如何设计a与探索哪？

● 企业家使命决定企业命运，他的思维方式与责任感，也定格了企业的格局与视野；

● 顶层设计的商业模式，是由营销模式、运营模式与管理模式的实践与探索构成的；

● 顶层设计的组织体系，是随着企业的成长与发展，逐渐历练、锻造与文化滋养的。

……

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

课程目标:

■跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

■演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；

■打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

■打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

■打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

课程模型：顶层设计——双三角模型

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高管、各事业部总监，部门高级经理等。

课程方式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲

**讲：企业挑战与经营突破

一、企业经营的常见困境与挑战

1. 业绩萎缩，成长烦恼

2. 增长乏力，作茧自缚

3. 迷失方向，坐井观天

4. 模式失效，更年忧虑

5. 盈利萎缩，组织虚弱

二、困境与挑战的分析

1. 宏观动荡与不确定性

2. 中观产业链的周期性波动

3. 微观企业的战略模糊与组织乏力

三、经营突破的顶层设计

1. 道：成长性的战略思考

2. 局：商业模式突破的反思

3. 术：组织体系的构建与打造

案例：尚品宅配模式的思考与研究；30家咨询服务客户共性问题的归纳总结

第二讲：时代变迁与商业本质

一、人间之道：不确定时代的变化

1. 消费主权意识觉醒，个性定制崛起

2. 虚拟现实融合创新，竞争方式多样

3. 商业生态系统运作，经营全面升级

二、商业之本：新时代的确定性

1. 客户价值与效率追求

2. 组织基因与企业家精神

三、企业之根：战略定力与创变力

1. 企业周期论与成长分析

2. 企业战略与商业模式思考

3. 企业组织体系与管理思考

案例：丰田：世界级的企业学习样板；亚马逊与阿里的比较性研究

第三讲：顶层设计与双角模型

一、顶层设计就是“赢”

1. 互联网企业商业模式的爆发力

2. 高技术企业商业模式的耐久力

3. 服务性企业商业模式的切换力

二、顶层设计的双三角模型

1. 顶层设计的大三角：战略与愿景，商业模式与组织体系

2. 商业模式的小三角：营销模式、运营模式与管理模式

3. 大小三角相辅相成：相互引导与支撑

案例：华为年成长历程的顶层设计研究；阿里20年与小米10年高速发展的战略曲线分析

第四讲：战略突破与模式创新

一、战略与突破

1. 战略反思

2. 战略设计

3. 战略实施

二、商业模式的创新

1. 基于产业链的周期性波动的两极创新

2. 基于客户需求洞察的创新

3. 基于竞争的超越

三、模式创新的具体路径

1. 从低端品牌向高端品牌突破

2. 从产品经营向服务经营突破

3. 从低维经营向高维经营突破

4. 从分散经营向聚合经营突破

5. 从大众产品向利基产品突破

案例：手机世界的六大王国的之战

第五讲：组织变革与高效运营

一、战略决定组织

1. 组织的核心密码在于经营

2. 组织，不在于形式而在于能力

二、组织模式变革的三方向

1. “市场化网络组织”取代“管控式科层组织”

2. “开放式平台组织”取代“封闭式官僚组织”

2. “聚合型有机组织”取代“离散型机械组织”

三、组织变革需理清“五大三角”关系

1. 前三角：董事长、总经理和营销总监

2. 右三角：营销、制造和研发

3. 左三角：总裁、财务与人事

4. 后三角：老板、职业经理人和元老

5. 中三角：高层、中层和基层

案例：杜邦：**组织变革适应企业发展特点和市场变化；汇创技术的变革激发组织活力

第六讲：管理绩效与高效项目

一、管理要为绩效负责

1. 绩效=权力*能力*动力*信息

2. 管理，就是要卓有成效

3. 管理，只有真知，方可灼见

二、项目化管理是未来的管理方向

1. 源于项目管理，高于项目管理

2. 打通端到端的客户交付

3. 成果导向，让价值评价不再困难

4. 有效推进知识管理，激活人才实现赋能

5. 融合计划与变化，聚焦关键

案例：美的集团各事业部的项目化管理应用案例；格力集团绩效考核管理分析

第五讲：企业家与决策层超越

一、决策层与管理团队的超越

1. 挑战1：顶天还得立地，跨越内外鸿沟

2. 挑战2：变个分层分期，把控结构节奏

3. 挑战3：实现自我超越，引导组织成长

二、企业家的角色与思维转型

1. 企业家的角色转变

2. 企业家的思维转变

3. 从“企业洞见”向“产业视野”转变

4. 从“战术思考”向“战略思维”转变

案例：三一重工：打造成跨国集团；小米雷军：互联网文化和互联网精神跟业结合

第八讲：人才梯队与管理体系

一、建立强大的核心团队

1. 建立“功能互补、价值共享”的决策团队

2. 建立“不求所有、但求所用”的外协团队

3. 建立“自我驱动、信念坚定”的骨干团队

4. 建立“锐意进取、一专多能”的精兵团队

二、核心人才更需要用心经营

1. 打开人心就是打开市场

2. 核心人才要精细化管理

3. 全面创新人才管理机制

案例：阿里巴巴：打造核心团队是企业成功的基础；特斯拉：打造人才终身联盟

结论：不确定时代—--确定的方案----顶层设计与方法论