课程背景：

● 中国企业在砥砺前行中迎来了全新的周期，企业迎来了大机遇，也面临着新挑战？

● 企业有其自身的宿命，企业成长有独特的规律与周期，我们该如何认识与把控哪？

● 企业的创业期、机会成长期，系统成长期，成熟成长期与重构发展期该如何应对哪？

● 不同周期的商业模式，市场、营销、研发与供应链管理，该如何高效一体化协同哪？

● 不同周期的组织体系，组织体系、专业流程、激励机制、管理模式该如何默契协同哪？

……

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

课程目标:

■跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

■演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；

■打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

■打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

■打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

课程模型：企业成长的四大周期

课程时间：2天,6小时/天

课程对象：企业高管、各事业部总监，部门高级经理等

课程方式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等

课程大纲

**讲：企业宿命与成长周期

一、 企业宿命与当下挑战

1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱

2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织

二、企业成长的四大周期

1. 创业期：洞察机会，胚胎组织

2. 机会期：抓住风口，激情组织

3. 成长期：夯实横向，管理升级

4. 成熟期：多元扩张，分和组织

案例：30家咨询服务客户共性问题的归纳总结；蓝海华腾与汇川科技的对比性研究

第二讲：周期挑战与经营突破

一、成长周期中的挑战

1. 企业战略与企业家思考

2. 商业模式探索与再创新

3. 组织体系打造与管理升级

二、经营突破的三个维度

1. 道：成长性的战略思考

2. 局：商业模式突破的反思

3. 术：组织体系的构建与打造

案例：1、江小白与西贝成长思考；美的与海尔模式的对比性研究

第三讲：市场透视与战略升级

一、市场透视

1. 宏观调研

1）国家政策的周期性影响

2）互联网技术对消费生态的影响

3）新生代需求对消费市场的影响

4）行业技术的高密度性与复杂性

2. 微观调研

1）基于数据，更要重视现场

2）基于事实，但要提炼与抽象，形成创新“见解”

3）重视报告与图表，更要透过数据，揭示问题本质

4）参考“外援”，但要发育“自身功能”，有鉴别力

5）依靠组织，更要“亲力亲为”

二、战略的综合性升级

1. 战略升级：产业链变迁来掌控两端

2. 策略升级：围绕主业发育创新策略

3. 运营升级：构建高效率运营体系

4. 组织升级：团队体系职业化专业化

案例：华为、阿里与小米三大企业的战略升级路经；百果园：生鲜也可以高科技

第四讲：创业期的经营与组织

一、商业模式特点分析

1. 创业生存，产生自有现金流

2. 价值为先，以客户为中心

3. 诚信为本，朴素的价值观

二、 组织与管理特点

1. 创业团队，所有人做所有事

2. 领导风格，个人魅力的表现

3. 管理文化，简单但必须有

案例：良品铺子：晴天修屋顶；百果园：生鲜也可以高科技

第五讲：机会期的经营与组织

一、  商业模式特点分析

1. 营销驱动性体系

2. 2B类行业营销策略组合创新

3. 2C类行业营销策略组合创新

4. 机会期运营的支撑

二、 组织与管理特点

1. 营销团队文化的彰显

2. 管理要点与潜在风险

3. 管理文化特点分析：激情文化

案例：今日头条：如何让字节在全球跳动起来

第六讲：成长期的经营与组织

一、 商业模式特点分析

1. 基本原则：增长支撑盈利——盈利支撑增长

2. 客户结构与业务模式升级

3. 业务标准化：营销驱动——研发驱动

二、 组织与管理特点

1. 高效一体化的协同组织

2. 绩效管理的基础与要点

3. 市场导向的协同文化的建立

案例：卡萨帝：解锁高端营销新姿势；孩子王：精准才是王道

第七讲：成熟期的经营与组织

一、  商业模式特点分析

1. 聚焦主航道，主业务的纵向深耕

2. 第二业务战略的拓展

3. 多条业务曲线模式的协同

二、 组织与管理特点

1. 跨区域经营的组织扩张

2. 多事业部制的设计

3. 集团层面的赋能平台

案例：美的：联动人与万物，启迪美的世界

第八讲：企业追求与持续成长

一、 企业使命与追求

1. **伟大企业与**简单原则

2. 企业的顶层设计与追求

3. 企业家与核心层的自我超越

二、商业模式的探索

1. 互联网时代的周期性风口探索

2. 行业周期的积淀与孤独孕育

3. 客户需求的深度解读与聚焦

三、组织体系的打造

1. 成长战略决定组织

2. 人才梯度的构建节奏

3. 组织方向：标准化的流程

4. 管理方向：价值评价与分配

案例：华为战略的30年成长；阿里巴巴的20年布局

结论：企业成长周期——做好本周期内的事情，准备好跨越下一个周期！