【课程背景】

工业时代，企业业务战略通常会从自身的优势资源展开多元化业务组合。数字化时代，企业自身的资源并不是**要考虑的因素，企业的能力边界开始由“链接”的能力决定。唯一需要企业明确的就是研究用户，如何挖掘用户的需求，开辟新的业务，并展开业务单元（SUB）的组合是当下企业进行业务战略的关键。

【课程收获】

1. 了解数字化时代，对企业能力边界的影响

2. 掌握借助市场洞察的方法，开辟新业务的能力

3. 能够以企业战略约束规划企业的业务单元

【授课时间】0.5-1天（6小时）

【授课对象】中高管理层

【课程大纲】

一．数字化时代对企业的多元化经营战略的影响

1. 需求之变——数字化时代需求的个性化、场景化和多元化

（1）从3G到5G，互联网让用户有了更多的选择

（2）个性化、场景化、多元化的需求让市场需求更加细分

（3）需求的动态变化，单一产品越来越难满足

2. 价值之变——传统以优势资源展开的多元化无法应对多变的市场

（1）传统的业务拓展思维：以优势资源开辟新业务

（2）数字化时代的业务拓展：存量用户的新业务拓展和市场洞察

（3）市场洞察：市场细分与无限满足

3. 资源之变——企业能力边界在互联网时代实现了“无限链接”

（1）互联网，让资源的链接更加高效

（2）传统价值链体系，正在遭到“肢解”

（3）自由连接，让资源配置更加高效

4. 战略之变——不断模糊的企业边界

（1）个性化需求，要求更多的链接

（2）Aaas能力即服务的诞生

（3）企业的边界正在不断模糊

5. 数字化时代，企业业务战略选择

二．市场洞察与业务创新

1. 市场洞察与价值主张

（1）市场细分

（2）消费者洞察与消费者画像

（3）场景洞察与价值点提炼

（4）竞争对手的价值点位图分析

（5）提出业务的价值主张

2. 链接内外部资源，组建新的业务团队

（1）连接内外部资源，明确核心主要的合作伙伴

（2）构建数字化时代的新型合作关系和盈利模式

（3）明确组织结构，成立新组织

（4）为新业务配置相应的资源

3. 展开业务管理运营

（1）设定业务计划、目标

（2）配置资源并做好相关预算

（3）做好全业务运营中的数据监控

（4）借助数字化精益思维做好管理运营

三．企业战略下的业务单元组合战略

1. 聚焦，依托长板优势，做好自身业务

2.多元化，部分需求的满足

3.敏捷化，构建生态型中台，实现灵活敏捷性满足

（1）敏捷化业务的难点：低成本创新

（2）中台战略：生态型中台、插件与链接型平台

（3）大中台 小前台，敏捷性实现各类个性化需求

4.DIY，借助DIY平台实现自满足