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四．培训形式
专题讲解、情景案例分析、小组练习、标杆企业范例、群策群力
时间2天，每天6.5小时
五．课程大纲
模块一 理论指导-采购系统升级与战略采购管理
Ø VUCA 时代外部环境对企业采购的挑战
ü 采购价值发挥面临的巨大挑战
ü 采购管理常见的七大误区
Ø 正本清源：采购的价值真实发现
ü 如何给采购下一个正确的定义
ü 采购的三大核心价值
s 充分利用外部资源促进业务增长（当下）
s 增效降本做好企业利润中心
s 差异化寻源满足企业战略需要（未来）
Ø 转型升级：从传统采购到战略采购
ü 企业采购发展阶段特点解读
s 以保证供应为导向的一条龙式采购
s 以阳光透明为核心的集采、平台化采购
s 以总成本**低的基于品类管理的战略采购
s 以价值共创为目标的生态圈式采购
ü 基于品类管理的战略采购的三大基石
s 战略采购环境的构建
s 供应市场的分析与管理
s 变革项目的有效推行
ü 基于品类管理的战略采购的四大支柱
s 突破性思维的建立
s 以客户为中心的流程梳理
s 跨部门沟通于合作的氛围
s 基于事实与数据的有效分析
模块二 战略采购之品类管理策略的势、道、法、术、器
Ø 企业采购组织绩效系统诊断-充分挖掘品类助力采购的必要性
ü 组织内部（集团及各分子公司）自我诊断
s 集团级自我诊断
s 分子公司/事业部级诊断
ü 他山之石：第三方 （问卷与自我相同） 诊断
ü SWOT 分析
s SO ：寻找企业采购发展优势
s WT: 发现采购组织改进机会
ü 诊断结论：品类采购，箭在弦上，不得不发，集团级项目组成立。
Ø 集团采购管理委员会投石问路
ü 集团级采购管理组织架构确立
s 集中/分散 管理模式确立
s 品类管理组织架构设计
ü 集团级品类管理实施范围确定
s 集团级采购支出数据清洗与分析
s 聚焦：锁定大多数占支出80% 以上
ü 集团级采购品类管理方法研讨
s 三段法确立（现状、改善、实施）
s 现状分析 “品类定位矩阵”开发
s 价值杠杆分析“牛眼图”应用
ü 集团级品类采购管理模板开发
s 工作级模板开发（全面，全过程）
s 批准汇报模板的开发（总体 关键）
ü 集团级品类采购管理流程梳理
s 全球采购品类管理实施指导
s 分子公司品类采购管理流程
模块三： 落地实战 战略采购之品类管理策略之 现状分析
Ø 第二阶段：品类管理委员会层面试点执行
ü 试点品类的选择
s 试点品类选择的基本原则
s 试点品类的确定
ü 品类管理委员会
s 品类管理委员会的使命
s 品类管理委员会的工作章程
s 品类管理委员会的职责分工
ü 品类采购管理的现状分析
s 业务需求分析 RAQSCI 模型建立
s 利害相关者（内部客户）要求分析 RACI
s 支出分析（谁买的？为谁买的？从哪里买的）、过去一年以及未来三年
s 供应商类型分析：一般制造、联合开发、功能型
s 供应商现状分析：核心能力，合同覆盖，绩效
s 供应风险分析：财务、供应、质量
s 供应市场分析：五力模型分析，潜在供方及需求匹配
s 品类精准定位：战略、瓶颈、日常、杠杆
s 品类精准定位工具
模块四： 落地实战 战略采购之品类管理策略之 优化方案设计
ü 品类优化-价值杠杆分析
s 四维八十招品类优化核心工具“牛眼图”介绍
s 品类优化措施之需求管理优化
s 品类优化措施之技术标准优化
s 品类优化措施之商务关系优化
s 品类优化措施之业务流程优化
s 品类采购优化工作坊
s 品类采购优化措施甄选及实施计划制定
ü 品类管理策略报告的集成
ü 品类采购策略的批准及执行与改善
s 品类管理策略批准的流程及升级路线
s 品类采购策略的执行与定期维护
模块五 升华萃取 基于品类管理的战略采购系统的指导原则
Ø 一个项目促转型
Ø 两大阶段定标准
Ø 三大基础必夯实
Ø 四大支柱要筑牢
Ø 五大过程更精进
Ø 六大策略明方向
Ø 七大关键定成败
Ø 八方要求需敬听
Ø 九大表单助落地
模块六 品类管理策略案例全解析
Ø 跨国集团品类管理策略集成案例分析
Ø 基于品类的目录化采购案例
Ø 民企非生采购品类管理策略集成案例分析
