**部分：企业经营创新的“**性原理”

一、企业增长只有一个规律：能量规律

二、华为的增长理念

1、针尖战略

2、压强原则

3、蜂群战术

4、范弗利特弹药量

5、少将连长

三、找到企业增长的杠杆解

四、华为杠杆背后的杠杆：痛点激发客户选择

1、特定场景下的痛点

2、趋势转折 (未来痛点)

五、长期持续增长的背后核心：起大势，蓄大能

六、大市场才有大机会，大机会才有大需求，大需求才能孵

化大企业

七、人才不是迁就来的，而是从战场和硝烟中找来的

八、激发每位员工的“小宇宙”

1、管理的挑战：如何让交集**大化？

方法一：“想得到”，边际效用递减

方法二：“怕失去”，适度对冲边际效用递减

方法三：“自我证明”，兴趣激发专注与沉迷度

2、在企业“末梢”，战略才成为现实

九、高层要有使命感，中层要有危机感、基层要有饥饿感

第二部分：支撑企业长期持续增长的创新管理

一、任正非管理哲学

1、向华为学习什么，向任正非学什么？

2、构建无为而治现代化企业管理机制

3、学习业界**标杆，造就国际化科技公司

4、管理模式：文化、客户、流程、绩效、激励

5、企业经营模式：人心工程建设和业务工程建设

6、华为持续取得成功的“三要素”

二、支撑华为持续增长的创新管理

1、变革解决发展过程瓶颈

2、构建创新机制与土壤

3、业务变革：促进多打粮食、改善土壤肥力

4、华为商业模式：目标以E为标杆，长期奋斗

5、持续变革路径：先易有难，持续改善(先僵化、后固化、再优化）

6、构建“端到端”的创新管理体系

7、行为变革管理：跨部门运作、项目协同、考核激励

8、流程总体构架与流程设计方法

9、基于客户痛点与需求，规划产品路标及解决方案

10、构建跨部门重量级管理团队，分层授权决策运作机制

11、建立研发、区域销售双引型平台管理

12、构建同亏同盈，双轨发展模式

三、企业家如何学习华为

1、构建学习型组织

2、构建强执行力人力资源管理体系

3、以客户需求为导向流程变革、组织变革

4、变革是一把手工程