**天  华为奋斗文化

1、一切贫穷源于思想的贫穷

" 面对美国出口管制“实体名单”，华为保密柜里的备胎芯片“全部转正”

" 华为总是能统一员工思想，力出一孔；

" 变革**难的是提升认知、思想统一；

" 宣传思想阵地，正确的思想不去占领，错误的思想就会去占领；

" 企业文化的本质；

" 文化的洋葱模型。

"

2、价值标准（MI）

" 华为基本假设

" 错误的假设，导致错误的结果

" 愿景：你想成为什么，所以你能成为什么

" 华为核心价值观

" 华为文化的本质

3、规范体系（BI）

1. 客户文化：一切成果发生在组织的外部

2. 华为击败强大的竞争对手靠的是更贴近客户

3. 锻造了聚焦客户的干部队伍

4. 实现了为客户创造价值的流程的端到端

5. 实现了一线呼唤炮火的组织

6. 产品发展的路标是客户需求导向

7. 为客户服务是华为存在的唯一理由

8. 华为对人性化的理解，奋斗之美

9. 所有的牛逼，背后都是苦逼

10. 自我批判是为了自己更强大

11. 心声社区：透明的玻璃社区，华为的思想阵地

4、文化外显（VI）

华为的狼文化`

1. 华为的变革文化

2. 华为的傻文化

3. 华为的灰度文化

4. 华为广为人知的文化符号

5. 没有塑造就没有企业文化：企业文化从来就不是自动形成的

6. 华为文化是如何落地的？

7. 华为公司干部工作作风宣誓大会2017版

8. 华为的21条民间军规

9. 资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息

" 华为文化的本质

第二天  华为价值链管理

1.以客户为中心的价值创造

为什么创造价值？华为存在的意义

1. 华为商道：为客户的持续价值创造而存在，**客观利他实现主观利己；

2. 客户价值增值高于自己的财务增值；

3. 核心竞争力的打造高于财务成功；

4. 人力资本的增值优于财务资本的增值。

如何创造价值

1. 构建客户、产品、区域协同创造的组织；

2. 责任聚焦、分权制衡的组织运作；

3. 战略---战略解码--组织---个体的价值创造循环

2.结果导向的价值评价

价值评价的维度构成与差异

1、组织绩效评测；  2、个人绩效考核；   3、职位、任职

结果导向的绩效评价

1、绩效管理流程与组织      2、绩效管理的基本假设

3、责任中心定位与价值      4、战略解码到组织KPI

5、组织绩效评价            6、个人绩效评价

3.以奋斗者为本的价值分配-激励机制

外在的激励到内在的自我激励

1. 精神激励（非物质）：持续激发组织与员工积极创造的精神动力；

2. 物质激励：坚持“多劳多得”，优化与完善全产业链价值创造与分享机制；

3. 激励框架与导向；

4. 薪酬包预算；      5、工资管理 ；       6、奖金包管理；

7、长期激励 ；       8、非物质激励。

4.薪酬激励架构承载价值分配的导向

1、强调全面回报：物质激励和非物质激励相结合的整体回报体系；

2、控制刚性，增加弹性

① 基于业务目标及业务属性、组织属性的预算导向与管控机制

② 工资：十六字方针--“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”

③ 奖金：获取分享制。奖金包“自下而上、获取分享”

④ 长期激励：管理好分配结构，劳动所得优先于资本所得，让拉车的比坐车的、不拉车的拿得多

⑤ 福利：合法合规、保障基本、属地化管理、总包性管控

3、打破平衡，拉开差距

非物质激励

加强荣誉激励机制：多元化、及时性、小改进大奖励 、人人有份、百花齐放；