课程背景

多店运营能力弱，区域目标达成低！区经难做？！

1、门店太分散，对区域市场多店业绩突破没有思路与方法，怎么办？

2、目标达成低，如何做好区域规划推动目标计划落地？

3、执行力很差，如何严格执行标准提升多店管理区域执行力？

4、业绩不均衡，如何辅导解决区域门店业绩高低发展不平衡问题？

5、沟通同频难，如何做到和店长、和总部部门主管、和政府部门同频沟通？

中国著名连锁管理专家、Q7业绩增长模型创立者刘教授，20多年潜心研究王阳明知行合一哲学，研发了打造区域运营者破冰区域市场的《区域经理多店运营破局班》王牌课程，10大问题，28套落地工具方法。**研发区域经理多店运营的“三七推动法”管理模型，即：三级“道法术”方法论，落实七项“多店运营”核心技能，帮助区域经理督导有效推动区域市场业绩持续增长。超值！！

二、我们能带给您的培训收益：

1、提升区经多店运营管理的思路、方法与工具，快速突破业绩。

2、学习IQ EQ AQ并用技能，提升区经**头痛的“同频”技术。

3、快速掌握向不同门店提供业绩辅导与突破的解决方案。

4、掌握引爆区域业务调动员工工作热情的方法。

5、掌握打造狼性铁军系统愿景、纪律及训战的有效方法。

6、掌握教导短板店长能力，掌握老大难问题门店的教练技术。

7、为企业培养卓越的时间管理高手，更好发挥出领导“力”的作用。

8、区经督导上下形成正能量的巡店文化，快速提升区域市场目标达成率。

课程大纲

**单元：如何向“自律技术”要目标推动？

一、职业自律，你知道区域经理的岗位职责吗？

1、区经每天开门3件事，你知道吗？

2、作为区域主管，你的心情将直接影响你的属下

3、<案例分析>：天天问题一大堆，为什么做区域经理这个职位这么心累？

二、时间去哪儿啦？区域主管常犯的三大“官僚病”！

1、优秀主管的三大标配是什么？

2、平庸主管常犯三大官僚主义“慢病”，有对策吗？

三、优秀区域主管的262时间管理原则

1、你有高效时间管理的认知吗？

2、落地工具：262时间工作法

四、<案例分析>：某某服饰品牌区经的苦恼，为什么业绩总上不去？

◆《本单元落地工具》：三我格局法、区经每天3件事、262时间工作法

第二单元：如何向“资源技术”要目标推动

一、作为区域主管，你有多店管理的思路与方法吗？

1、你知道多店运营的“逻辑”吗？

2、管理模型：多店管理“五抓法”应用

二、如何让工作计划高效落地？

1、公式：计划＋不落实＝0

2、执行方程式：抓住没落实的事＋追究不落实的人＝落实

三、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗？

1、牢记：完成目标的过程就是“找资源”的过程！

-只有得到领导认可，才能拿到资源推动目标

2、领导与公司的资源你看得见吗？

-视频分享：赢得上级领导认可马上产生五大资源

3、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？

四、<案例分析>：某某火锅品牌空降区域经理的无奈，怎么办？

◆《本单元落地工具》：多店管理“五抓法”、5人资源链接法、执行方程式

第三单元：如何向“同频技术”要目标推动？

一、牢记：同频技术是达成共识的终结者！

1、不懂与店长同频，问题就无法解决搁置那儿！

2、跨部门同频共振、政府职能部门同频为什么这么难？

二、对内对外同频技术先从“五字经”开始

1、部门同频五字真经 2、落地应用

三、跨部门同频，打通“部门墙”。应用工具：动态项目组工作法

1、决心**：没有打不通的“部门墙”，没有解决不了的“老大难”

2、应用工具：动态项目组工作法（同频机制 沟通平台 五个步骤）

四、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，员工工作意愿无法增加

1、一流的管理者=IQ EQ AQ，你的管理商数降低了吗？

2、高EQ的人的三个工具箱：马上变成EQ高手就六字真经

五、<案例分析>：加盟店服务质量下降客户投诉多，如何与加盟商同频？

◆《本单元落地工具》：4C同频技术、跨部门同频五字原则、动态项目组工作法、高情商的六字真经法、周哈里窗原理、3Q方程式

第四单元：如何向“辅导技术”要目标推动？

一、巡店中发现短板不算本事，督导店长解决短板才是真本事！

1、不做警察长，要做教导员

2、教会店长看懂《影响门店业绩增长模型》，找对短板

二、反思你的教练技术：修“路”而不是修“人”

1、与其责怪下属太笨，不如反思你的教练技术

2、区经必备的教练技术-改变“缺陷型”店长的T6教练法

三、迫使“绩差型”店长能力进化，改善团队短板

1、下属的问题多，不是你的错；不能改善下属的能力，是你的大错

2、应用工具：5R“绩差型”店长辅导模型

四、<案例讨论>：区域内5家门店，业绩不均衡，工资福利差距大，怎么办？

◆《本单元落地工具》：T6教练法、5R辅导技术、七步月度复盘法

第五单元：如何向“激励体系”要目标推动？

一、如何做好士气低迷门店队伍的信心建设？

1、他们需要四大赋能激励法：提携、指导、鼓劲、打气

2、小组研讨：业绩低谷信心受挫一线队伍激励方法有哪些？

二、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么？

1、工具：区域目标推动七步法

2、现场演练

三、引爆业绩驱动员工工作热情的五项核心技术

1、如何召开一场“百日业绩冲刺会”？现场模拟

2、如何传达组织愿景的“能量演讲法”？现场模拟

3、如何运用“五星PK法”对赌模式激活人性？现场模拟，等等！

◆《本单元落地工具》：引爆区域七步推动法、驱动工作热情五项技术、领导能量演讲五部曲

第六单元：如何向“团队系统”要目标推动？

一、你的区域市场是各自为政的“山头王”吗？

1、如何把你的区域打造成一心一体一方向的铁军体系？

2、小组讨论：门店位置分散，管理水平参差不齐，例会制度不健全，如何打造铁军体系？

二、从愿景、纪律、训战三驾马车出发打造铁军体系

马车一：吹响“为冠军而生”冲锋号！

三大操作技术

马车二：打造“三大纪律八项注意”

1、三大纪律与八项注意是什么？2、如何处理违纪店长？3、落地工具：诸葛亮管理法

马车三：养成“一氛围二战场三例会”训战模式

六大操作技术

三、<案例讨论>：怎么应对“阳奉阴违”的店长？如何管理好他们？

◆《本单元管理工具》：三大铁军系统法、诸葛亮管理法、123训战模式

第七单元：如何向“渠道文化”要目标推动

一、都是巡店惹的祸！为什么很多区域执行力差？

二、两种巡店类型的区域经理风格：挑毛病型与给成长型

三、一流区域执行文化由“赋能型区域经理 正能量店长”决定

1、区经很优秀，就看店长修为了。如何塑造一流巡店管理文化？

2、落地工具：赋能型巡店文化五步培育法

<案例分析>：武汉××美业如何3个月内彻底扭转打压式的巡店文化？

◆《本单元管理工具》：赋能型巡店文化五步培育法