课程大纲：

降本增效原理

小故事，讲透企业运营

苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效

改善供应链的价值

战略制胜：从传统采购到战略采购

供应链管理SCOR模型

传统与战略采购思维模型对比

战略采购的四大特征

采购工作的核心价值

采购管理工作五阶段

不同采购工作对企业利润的影响

战略采购的四模块

采购项目分类和关系策略

供应商管理八字原则

供应商分类之卡杰拉克模型

供应商关系动态管理

研发阶段供应商关系管理

实施供应商改善项目

管理二级以上供应商

正确认识商务谈判

商务谈判不是拳击比赛

商务谈判的目标不仅有价格

成功谈判三要素

沙盘：降低总成本的双赢之法

学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员**采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

谈判三阶段

谈判准备

设定目标

了解对方

谈判项目优先级

可选择方案确定

**备选方案BATNA

设定谈判界限

谈判界限的必要性检验

谈判界限的可行性检验

谈判

介绍阶段

冲突阶段

聚合阶段

决定阶段

谈判总结

谈判策略和技巧

选择正确谈判对手

谈判沟通技巧

角色分工

前台与幕后

职能分工

红脸和白脸策略

层级策略

时间策略

议题策略

喊价策略

拆屋效应

价格谈判策略

让步策略

优势策略

地点策略