您好,欢迎来到诺达名师! 已有 4115 家优秀机构及19347名专业讲师入驻, 共发布课程 191636 个!

当前位置:首页>公开课>销售综合

销售经理、销售主管巅峰训练营-张老师

培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。

课程目标:一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?

费用说明:包括资料费、午餐及上下午茶点等

参加该课程可获取 32积分 (积分可累计使用)更多大礼随意兑换哈>>

咨询热线:

4007771221转1

销售经理、销售主管巅峰训练营-张老师所有班级

上海 2018-04-20至 2018-04-21 3200元 张嫣 预约报名
深圳 2018-05-11至 2018-05-12 3200元 张嫣 预约报名
上海 2018-06-23至 2018-06-24 3200元 张嫣 预约报名
深圳 2018-06-29至 2018-06-30 3200元 张嫣 预约报名

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击“免费预约

本月企业公开课培训推荐

销售经理、销售主管巅峰训练营-张老师课程介绍

【课程大纲】

一篇:销售主管的工作与角色定位

分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者的八大职责

案例研讨:这样的干部如何管?

增加目标任务量

找事:给他找毛病

挖坑:把他调到其他区域

创造紧迫感

销售主管角色转换

销售管理5要素


第二篇:销售业绩才是硬道理

分享:把干毛巾拎出水来

讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗?

如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评

案例:我的“头”怎么这么多?

分享:业绩改进计划PIP

利用关键指标设置控制提升业绩;

以专业化营销指引销售方向(STP)

善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”

一、销售人员的挑选

1.选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?

不同产品销售,要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员

2.到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 

3.面试销售人员要注意的问题

4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

二、销售人员的辅导

1.销售主管的主要职责之一,教练

2.教导下属的三步骤

3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

--心理学实验案例

三、销售人员常见问题与解决

1.害怕拜访新客户

2.不知如何完成销量

3.不知如何跟进客户

四、如何留住优秀销售人员?

1.为什么优秀销售人员要走?

2.如何留住优秀人才?

五、销售过程、客户管理

1.如何破解销售人员管理难题?

销量没办法提升,怎么办?

优秀销售员太少,怎么办?

销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

2.单抓销量不行,要**过程控制结果

3.看看大公司是如何做的?--客户资料的管理

4.销售报告的利与弊

销售日报还要吗?如何解决


第四篇:业务员的激励技巧

1、创造理想环境—两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

案例:销售状元机制



销售经理
销售经理培训
销售经理课程
销售经理内训课
销售经理公开课
销售经理企业培训


咨询开班地址及时间:18188609073(叶老师)

微信:yezi20150820

(咨询详情可扫码)

销售经理培训班

本课程大纲可以点击下载

最新课程

公开课培训报名流程图
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

4007771221转1

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部
QQ在线咨询
咨询热线
4007771221转1

还没有找到合适的课程?诺达名师课程顾问免费帮您推荐 靠谱的企业培训,省时又省力!

找内训课
  • 找公开课
  • 找内训课
  • 找老师