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销售经理、销售主管巅峰训练营-张老师

培训对象: 销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。

课程目标: 一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?

费用说明: 包括资料费、午餐及上下午茶点等

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销售经理、销售主管巅峰训练营-张老师课程介绍

【课程大纲】

一篇:销售主管的工作与角色定位

分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者的八大职责

案例研讨:这样的干部如何管?

增加目标任务量

找事:给他找毛病

挖坑:把他调到其他区域

创造紧迫感

销售主管角色转换

销售管理5要素


第二篇:销售业绩才是硬道理

分享:把干毛巾拎出水来

讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗?

如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评

案例:我的“头”怎么这么多?

分享:业绩改进计划PIP

利用关键指标设置控制提升业绩;

以专业化营销指引销售方向(STP)

善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”

一、销售人员的挑选

1.选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?

不同产品销售,要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员

2.到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 

3.面试销售人员要注意的问题

4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

二、销售人员的辅导

1.销售主管的主要职责之一,教练

2.教导下属的三步骤

3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

--心理学实验案例

三、销售人员常见问题与解决

1.害怕拜访新客户

2.不知如何完成销量

3.不知如何跟进客户

四、如何留住优秀销售人员?

1.为什么优秀销售人员要走?

2.如何留住优秀人才?

五、销售过程、客户管理

1.如何破解销售人员管理难题?

销量没办法提升,怎么办?

优秀销售员太少,怎么办?

销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

2.单抓销量不行,要**过程控制结果

3.看看大公司是如何做的?--客户资料的管理

4.销售报告的利与弊

销售日报还要吗?如何解决


第四篇:业务员的激励技巧

1、创造理想环境—两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

案例:销售状元机制



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