余大洪课程

课程目标：通过学习，能够掌握： 如何在有限的资源条件下筛选优先跟踪的客户和项目？ 如何接触到客户的高层人士？ 如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力？ 如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 如何临门一脚、促成交易？ 如何赢得...

课程目标：渠道销售培训内训 ...

课程目标：培训目的： 　　如何控制谈判的进程？ 　　谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 　　如何应对谈判过程中的心理较量？ 　　价格谈判如何谋求最大价值？ 　　“寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 　　谈判陷...

课程目标：渠道销售培训内训...

课程目标：课程目的: 　　通过学习，能够掌握： 　　如何评估市场需求量，制定中、短期经营策略？ 　　如何制定产品研发策略？确定最佳的入市时机? 　　如何寻求最经济的生产方式，匹配需求与交货日期？ 　　如何制定产品组合与区...

课程目标：课程背景: 本课程参考国外课程CHAMP（渠道冠军）以及惠普公司（HP）的渠道管理体系，结合实践设计而成。 课程目的: 通过学习，能够掌握： 1． 如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？ 2． 如何招募到好的渠道？ 3． ...

课程目标：培训目的： 　　1.如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？ 　　2.如何寻找客户？如何制订销售计划? 　　3.如何察言观色、判断形势？ 　　4.如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 　　5.如何做好产品的演示？ ...

课程目标：培训目的： 　　开发新产品前，如何发现并验证用户的需求？ 　　与客户的沟通时要注意什么？ 　　如何选择调研方法？ 　　如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？ 　　如何控制调查的进度？如何调整样本量的大小？ ...

课程目标：了解 1. 如何控制谈判的进程？ 2. 谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3. 如何应对谈判过程中的心理较量？ 4. 价格谈判如何谋求最大价值？ 5. “寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6. 谈判陷入僵局怎么办？ 7. 如何增加...

课程目标：通过学习，能够掌握： 1． 如何选择、拓展渠道？ 2． 如何规划与平衡区域内行业渠道与其它渠道？ 3． 如何制订双赢的合作伙伴计划？ 4． 渠道激励的多种方式、尺度如何把握？ 5． 如何有效规范、管控合作商的行为？...