一、销售的本质

1. 销售到底在做什么？

2. 卓越的销售和普通销售的区别何在？

3. 体会专业和爱好者的区别

二、提前理解的客户关系

1. 销售和客户到底是什么关系？

2. 理解客户的“让渡价值”

3. 阿里是如何在销售上后来者居上的？

三、 售前准备——Saleskits的准备

1. 不要做“裸奔”的销售人员

2. Saleskits准备的3要素

3. 做全副武装的销售战士

4. Saleskits是阿里销售的“核武器”

四、黄金五步法第一步——开场白

1. 专业开场白的重要性

2. 开场白三要素

我是谁

来干嘛

关你什么事

3.   微观察——做好开场白的提前预判

五、黄金五步法第二步——话天地

1. 破冰的重要性

2. 学习常用的五种破冰方法

3. 问、听、说探寻三要素

4. SPIN提问法

5. 客户的“核心需求”到底是什么？

六、黄金五步法第三步——入主题

1. 营销谈判最常缺少的黄金桥梁

2. 公司品牌塑造

3. FAB法则

4. 如何做一个好的“产品陈述”

七、黄金五步法第四部——试缔结

1. 逼出“核心异议”

2. 异议到底是什么？

3. LSCPA异议解决流程

4. 异议纠缠的核心逻辑

八、黄金五步法第五部——再缔结

1. 签单就是一锤定音

2. 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

3. 成交氛围营造

4. 成交绝对不是销售的最后步骤