【课程背景】

“企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！”这是一家企业的总经理在年度成本大会上说的第一句话。由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低 1%，相当于企业业绩提高10-15%”。故如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益。同时，谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。

【课程收益】

通过学习，使学员能够：

➢ 掌握并评估供应商报价的方法

➢ 团队研习理解采购成本管理重点与技术

➢ 学会如何全面降低采购成本

➢ 掌握谈判策略与步骤

➢ 熟练掌握谈判筹码构建

➢ 供应商管控方

【课程大纲】

第一部分：采购成本优化与控制技巧

一、采购成本分析与报价管理

1 理清楚成本的认识误区

2 成本发生才结果

3 降低成本是降低可降成本

4 建立成本结构管理方案

二 采购价格分析与成本管控

1 供应商定价的方法分析

2 市场状况与价格分析

3 简单价格分析工具

4市场分析的11种分析手法

三 成本降低方法与具体运用研讨

1 建立长期的供应伙伴关系

2 集权/联合采购

3 谈判/折扣

4 标准化/品质分级

5 目标成本

6 利用学习曲线LEANING CURVE

7 VE/VA价值工程/价值分析

8 产品生命周期成本LC

9 总成本TCO

10 供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

11 作业成本

第二部分：供应商选择、评估与管理

一、寻源决策

1.寻源定义

2.识别供应源的决策方法

3.寻找战略匹配的供应商

4.制订战略采购计划

5.通过采购战略来节省开支

二、供应商的选择开发

1.供应商的新职能与责任

2.供应商选择标准的基本分类

3.供应商开发的流程

4.供应商开发与反向营销的比较

5.采购部门与企业中其他部门的关系

6.跨部门合作及多功能团队

7.供应商选择和评估的重点

8.评估目标

9.评估方式

三、供应商绩效管理

1.绩效考核规定事项的确定

2.绩效考核的作用

3.帮助,处理有绩效问题的供应商

四：供应商交期和库存管理

1．供货商交期管制如何防止供应商延期

2. 供货商交期管制

3. 采购物料交期跟催监控工具

4. 库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准

5. 库存控制和供应商供货方式（模块化供货、VMI、JIT、MilkRun等）

结束语: 课程总结；行动计划