课程大纲

第一章：采购供应战略与战略采购

1. 供应链概念和供应链发展沿革

2. 企业为甚么需要重视供应链？

3. 供应链包含的职能和核心价值

4. 企业竞争优势、发展规划与采购供应定位

5. 战略采购的角色定位与核心价值

6. 从传统采购到战略采购的转型之道

7. 采购供应战略的五大要素

自制、外购or外包

采购渠道分析与选择

合作供应商数量

签约方式

双方关系定位

8. 企业采购供应的品类

直接采购与间接采购

各自特点

9. 如何制定采购供应战略

两大工具

结合市场供求关系的采购供应战略

10. 采购程序图（Purchasing Procedures）

第二章：战略采购实施与战略供应商开发

1. 战略采购实施要点

供应商准入流程

选择获取报价的方式

供应商准入标准设计

供应商的四种战略选择策略

2. 战略供应商开发与选择要点

明确需求need or want

分析市场特性

甄别与评定供应商资格

识别供应商的积极性

重视战略供应商的财务分析

基于SWOT的最终选择

3. 战略供应商的谈判要点

4. 战略采购的合同制定

5. 建立战略商品数据库

第三章：战略供应商的关系管理与评估改善

1. 供应商的分类与管理

2. 战略供应商的考核与管理

3. 战略供应商定期测量体系设计

SMART

战略/战术/操作

能力与积极性并重

权重设置合理

4. 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

5. 供应商的奖惩机制设计

6. 战略供应商的绩效改善与VDP

7. 战略供应商的关系管理

关系管理的好处

评估双方关系

改善双方关系

终止关系的管理要点

第四章：采购供应团队建设与领导力构建

1. 采购供应职能的贡献度

你如何计算PPV

为什么采购供应的贡献很多时候不被认可

如何体现采购供应的贡献

2. 采购供应的利益相关者管理

采购供应的利益相关者有哪些

如何管理利益相关者

案例分析

3. 战略采购的组织结构和职能设计

单体企业

前后一条龙

前、后分离

品类管理制

项目管理制

集中or分散采购

优劣势分析

如何决策策略

如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

集团企业

强集中采购

弱集中采购

综合性集中

4. 采购供应的人才培养

人才模型

培养方法

绩效激励机制设计