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科学分钱-- 学习华为分钱智慧,解决企业激励难题

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培训对象

企业创始人及核心领导班子

课程目标

Ø究竟如何合理分钱?如何分配利益才能够起到最大化的激励效果呢? Ø怎样分配才具有科学性和有效性?还是会哭的孩子有奶吃? Ø企业如何能够摆脱平均主义大锅饭来确定员工利益的分配方式? Ø如何运用好分钱的机制,让全营一杆枪、全员一条心,卯足劲儿干? Ø在企业效益下滑的时候,又该怎样调整整体的薪资水平? Ø除了发钱,还有哪些有效的方法可以激励到优秀员工?

费用说明

课程详细介绍
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| 课程大纲

一、 分钱是什么(原点)

1. 企业经营的本质(业务*组织*资源);

2. 如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力);

3. 让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励);

二、 为什么要分钱(原理)

1. 企业生命周期假设(熵定律);

2. 企业持续发展的动力是利益分配问题;

3. 构筑外部利益差吸引和保有优秀人才,构筑内部利益差提升组织活力与效益;

4. 分钱的十大难点;

5. 落后分钱的十种方法;

6. 华为分钱的六种做法;

三、 分钱的四项基本原则(原则)

1. 以战略为导向的增长/成长;

1) 增长指标;

2) 成长指标;

3) 华为的增量绩效;

2. 让组织有活力、个人有动力;

1) 组织有活力:高绩效、高激励、高压力;

2) 个人有动力:动机、动力、动作;

3) 华为让个人有动力:高层使命感、中层危机感、基层饥饿感;

3. 多维度拓展资源

1) 在空间上:分利、分权、分名;

a) 分利:基于利益的薪酬分享机制;

b) 分权:基于职位的权力分享机制;

c) 分名:基于专业的名誉分享机制;

2) 在时间上:过去、现在、未来的“钱”;

a) 过去:奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制;

b) 现在:工资、奖金、专项奖、分红、福利;

c) 未来:股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会;

4. 导向持续奋斗

1) 奋斗者的本质;

a) 奋斗的方向:成就客户

b) 奋斗的表现:天天向上

c) 奋斗的内涵:思想上的奋斗

2) 奋斗者的选拔;

a) PSD 招聘原则

b) 赛马不相马

c) 关键事件

d) 艰苦奋斗

3) 奋斗者的区分;

a) 激励奋斗者

b) 奖励贡献者

c) 善待劳动者

d) 淘汰惰怠者

4) 奋斗者的利益分配

a) 高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利

四、 分钱的基本方法(方法)

1. 价值创造:客户为中心

1) 差异化人才考核激励:主官、主管/专家、职员、操作工

2) 差异化业务考核激励:未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务

2. 价值评价:责任结果导向

1) 责任能力(固定收益):价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价

2) 结果贡献(浮动收益):组织绩效评价、个人绩效评价

3. 价值分配:奋斗者为本

1) 分配内容:组织权力、经济利益

2) 分配优先级:知本、资本

3) 分配方式:获取分项制、评价分配制

4) 分配依据

b) 按劳分配依据:能力、责任、贡献、态度

c) 股权分配依据:可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

五、 分钱的具体方法(算法)

1. 分钱要解决的具体问题;

1) 薪酬策略是什么(华为:全面绝对领先,知本优先资本,刚性慢于弹性,增量重于存量);

2) 薪酬包规则如何设置;

3) 薪酬的结构、比例、标准如何确定;

4) 劳动方与资本方的利益如何平衡;

5) 如何通过价值分配促进业务增长;

2. 分钱的具体方法

1) 即时激励(即时激励机制)

a) 员工行为激励系统

b) 适用于:基层员工关键事件

3. 短期激励(工资管理机制)

1) 解决员工基本报酬的问题

2) 华为工资 16 字方针:定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

3) 津贴、补助、福利设计:导向冲锋、奋斗、贡献,不一刀切、不平均化、不福利化

4) 中期激励(奖金管理机制)

5) 奖金包如何确定

6) 奖金包如何分解

7) 奖金发放方式:及时、简单、高效

8) 奖金取决于:公司业绩、组织绩效、个人绩效

9) 确定团队奖金的 10 种方法

10) 确定个人奖金的 6 种方法:火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数

11) 专项激励(专项奖金机制)

12) 解决战略/认为贡献的问题

13) 重大项目、新领域、重大贡献突破

14) 长期激励(合伙人机制)

15) 解决为谁打工的问题

16) 初创/成长/成熟期如何做合伙机制;

17) 如何设计激励模式,以便动态调整

18) 如何设计股权结构,分享收益不失去控制权

19) 如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉

20) 如何设置股东的准入机制和退出机制

21) 华为股权激励设计目的:吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制;

22) 华为的股权激励变迁历史与股权设计的 10 定模型

23) 华为股权激励模式:ESOP 与 TUP

24) 股权激励成功关键点;动态调整、导向明确、规则透明

六、 科学分钱总结(心法)

1. 分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配;

2. 学习方法:学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化;

3. 学习深入:原点、原理、原则、方法、算法;

4. 科学分钱的心法要诀

4. | 案例+练习题

一、案例

1. HW各个代表处考核激励方案

2. HW如何让组织有活力、个人有动力

3. 分利:基于利益的薪酬分享机制

4. 分权:基于职位的权利分享机制

5. 分名:基于专业的名誉分享机制

6. 任职资格与薪酬职级之间的关系

7. HW刚性和弹性薪酬如何平衡

8. 薪酬总包的预算管理基线如何确定?

9. HW各个代表处薪酬总包生成机制

10. 即时激励机制的落地与推行(toc/tob行业案例)

11. 十六字原则:定岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

12. 奖金如何发放的?(toc/tob行业案例)

13. 针对不同业务场景分别生成奖金包

14. 公司奖金包如何确定?如何平衡劳方和资方之间的利益?

15. 某行业后台支撑部门奖金分配?(toc/tob行业案例)

16. 某行业人力资源部个人奖金分配?(toc/tob行业案例)

17. 某公司专项激励奖发放形式

18. 初创公司的合伙机制如何设定?

19. 快速扩张期的企业如何设定合伙机制?

20. 某公司的股权激励架构图

21. HW TUP时间单位的计划(授予、行权分红、清零)

22. 某行业企业的分红股方案

23. 股权分配规则:先分配到岗位 、再分配到个人

24. ……

二、练习题

1. 公司加薪包和部门加薪包如何计算?

2. 公司奖金包、股东的实际回报率以级各事业部分别是多少?

3. 2017年该区域奖金包是多少?销售增长率、贡献利润增长率、业绩增长率、奖金分别是多少?

4. 如何计算ESOP和TUP收益、价格和分红?

5. ……

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