课程意义：    

在商务活动过程中，我们经常手里有合理的方法与建议，但是却苦于无法让对方接受。如何才能让对方接受我们的建议呢？“晓之以理，动之以情”是我们彼此都更愿意接受的一种沟通方式。    

本课程将从“理”和“情”两个维度来和学员共同探讨提升说服力的技巧和方法，从而实现树立个人职场品牌价值以及成功提升个人影响力。    

参加对象：    

*团队管理者，销售人员，培训师等等    

内容大纲：    

1. 重新理解说服    

* 理解说服的含义    

* 成功说服的魔力环    

2. 积极的倾听如何影响说服力    

* 通过倾听提升你的说服力    

* SAFI 模型挖掘需求    

* 积极倾听——驱动对方做出改变    

3. 论证——打造成功的提议    

* 如何通过结构良好的方案来增加成功率    

* 充分考虑环境和个人因素    

* 根据决策组的需求进行调整     

4. 运用“说话”的技巧来推动提议    

* 沟通技巧使得我们的陈述更有影响力    

* 润物细无声的影响    

5. 建立/培养与他人之间真正的联系    

* 情绪与思维的关系    

* 把负面情绪用语言表达出来    

* 运用FRANC 法表达    

6. 提升自信 ：优化人际关系，提升魅力    

* 正向积极的信念    

* 平衡情绪，重新解构风险