工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升
培训对象
企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员
课程目标
本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路,并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题: 1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施; 2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策; 3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式有效掌控分销商; 4、 如何有效的评估分销商、激励分销商; 5、 如何进行有效的分销商拜访; 6、 如何解决渠道窜货与渠道冲突问题; 7、 如何与渠道分销商建立共赢伙伴关
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