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如何招聘、甄选优秀的...

  • 课程简介
  • 课程大纲

如何招聘、甄选优秀的销售人才

发布日期:2013-02-01

122

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

知晓并避免销售人员招聘过程中的常见错误;   掌握销售人员的通用素质模型;   掌握销售人员招聘的科学流程;   熟练掌握销售人员招聘选拔的三种方法:行为面试法(重点)、无领导小组讨论法、演讲法。   获取招聘过程中的许多实用工具,如《行为面试记录表》,《行为面试评分表》,《电话面试指导手册》等等

老师介绍

咏冬

常驻地址:广东
擅长领域:心态管理、佛教智慧、文化艺术等领域
详细介绍:  NLP 人生修炼导师   资深丹道修炼导师   高级国际瑜珈导师   咏冬老师是NLP人生修炼艺术创始人,中国NLP修炼学院创办人。目前国内具艺术魅力及人生修炼的导师之一.他是一位...

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如何招聘、甄选优秀的销售人才

发布日期:2013-02-01

122

课程大纲

  一 案例导入及讨论
  1.你的企业是如何招聘选拔优秀的销售人员的?
  2.你在销售人员招聘与甄选过程中遇到的主要问题是什么?
  3.选人不当的巨大成本
  ……
  二 销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题
  1.要求过高
  2.标准不明
  3.组织缺乏同一的标准
  4.惺惺相惜
  5.忽略情商
  ……
  三 成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型
  1.成功招聘的五个要求
  2.招聘体系五要素模型
  四 素质模型的概念及优秀销售人员的通用素质模型(重点内容)
  1.影响力介绍
  2.成就动机介绍
  3.关系建立介绍
  4.主动性介绍
  5.坚韧性介绍
  6.分析和归纳思维介绍
  7.客户服务意识介绍
  五 销售人员招聘的规范流程
  1.选择招聘渠道
  2.筛选简历
  3.电话面试初步筛选(详细介绍如何进行电话面试,附电话面试指导手册)
  4.无领导小组讨论
  5.人力资源部面试
  6.销售部门面试
  7.电话资信调查(详细介绍如何进行资信调查,附电话资信调查指导手册)
  六 如何运用无领导小组讨论甄选销售人员(重点)
  1.无领导小组讨论原理介绍
  2.无领导小组讨论实操案例、表格和模板详细介绍
  七 如何运用演讲法来甄别销售人员
  1.演讲法的作用
  2.演讲法的操作要点
  3.演讲法的案例
  八 如何运用行为面试来甄选销售人员(重点)
  1.行为面试与传统面试的区别
  2.为什么要运用行为面试
  3.行为面试五步法详细介绍
  第一步 对公司和拟招聘职位进行深入理解
  第二步 识别职位关键成功要素
  第三步 开发能识别关键成功要素的问题
  第四步 成功实施行为面试
  行为面试的典型流程和结构
  行为面试的十大技巧
  第五步 评估候选人
  附 表格和模板介绍
  4.如何突破称许性和欺骗性回答
  5.面试中要避免的错误
  6.一个行为面试法的案例
  7.美国金色围栏酒店集团的行为面试案例
  8.行为面试讲师现场演示(30分钟)
  行为面试的演练(三人一组,其中一个学员扮演面试官,一个扮演应聘者,一个观察,所有学员都要参与)及讲评
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