1、 战略采购与采购功能定位

1.1目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题

1.2降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应

1.3必须从战略上处理采购跨部门协作

1.4传统采购管理的4大误区

1.5采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析

1.6要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。

2、 强势供应商与弱势供应商的整合技巧

2.1如何同供应商建立供应链合作伙伴关系

2.2应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

l 如何应对强势供应商

l 应对强势供应商的六大策略

l 如何整合弱势供应商资源

l 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析

l 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。

l 如何同伙伴供应商进行长期合作

2.3整合供应商、充分利用外部资源实行双赢

3、 询价、比价与供应商成本分析

3.1询价技巧

3.2比价技巧

3.3供应商成本构成分析方法

3.4如何根据产品不同市场周期的确定采购策略

3.5年度外协订货价格确定方法 

3.7 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法

4、成功采购谈判心理策略

4.1成功谈判必须掌握的要素

l 采购谈判的特点

l 如何理解谈判筹码

l 妥协与成功谈判

l 如何正确看待输和赢

4.2 采购谈判为何常处于被动地位

4.3双赢的博弈

4.4如何了解谈判对手的心理过程

4.5成功谈判者的特征

4.6成功谈判者的五大衡量标准

5、应对不同地位供应商的谈判策略

l 获取谈判对手情报策略

l 内部授权策略

l 价格妥协与实行成本转移策略

l 角色策略

l 谈判进程与时间把握策略

l 谈判地点策略

l 议题与目标策略

l 让步策略

l 权利限制策略

l 应对不同地位供应商的谈判策略

6、采购谈判十大技巧

技巧一：会说不如会听  技巧二：先苦后甜 

技巧三：以退为进      技巧四：“托儿”

技巧五：先斩后奏      技巧六：画饼充饥

技巧七：获取低价      技巧八：价格谈判

技巧九：打破僵局      技巧十：促成交易