课程大纲/要点：

第一单元  对公客户的开拓

第一章  商业银行客户经理制认识

第二章   客户拓展六步法

第二单元     对公客户的深度开发和增存招数

一、对公客户的深度开发

二、通过批发市场吸收存款

三、深挖现有微型企业存款

四、发行定制理财派生存款

五、发行银行联名卡吸收存款

六、授信方案设计派生存款

七、现金管理方案设计吸收存款

八、培育潜在客户上市吸收存款

第三单元   对公客户经理必备的软实力

一、必备的四大素养

二、必备的六大能力

第四单元  银行金融服务方案制作和编写 （基本可以大纲）

一、认识金融服务方案

二、构思金融服务方案四步法

三、编写金融服务方案

四、评价金融服务方案

五、案例分析（ XX集团：商业百货 贸易集团）

六、动手制作