课程背景

采购计划与预算是保障企业战略计划的执行，确保企业目标的一致性，协调企业部门之间合作企业的资源充分利用。采购计划是根据生产或业务需求或其他使用部门计划制订的需求服务计划。企业有序的良性发展需要准确的采购计划和预算，良好采购计划是企业正常生产与成本控制的重要保证，培养采购人员掌握采购计划与预算是企业持续化管理的重点目标。企业竞争不再是传统意义的竞争，是供应链系统和人才梯队建设之间的竞争。通过培训学习提升职场人才竞争力，是供应链专业人才的重要补充。谁能争取到优势供应链人才资源就能拥有市场。

课程目标

此次课程重点培训采购人员掌握并有效运用专业采购手法如何做好采购计划与预算。在做计划与预算时注意那些问题？并通过计划与预算的控制降低采购总成本，使采购人员在企业中成为优秀的精英团队打造成企业核心竞争力。具体掌握知识点：

1.通过需求市场分析做预算与计划

2.如何运用市场需求分析做战略规划

3.如何分析分解采购需求

4.如何编制采购计划

5.如何完成PMC采购订单制定

6.通过战略采购计划制定成本

7.采购预算如何有效控制

8.通过预算控制库存成本

课程对象：公司高管，采购部、供应链管理人员、品质部门SQE，IQC

课程大纲

第一单元 通过供应市场分析做计划与预算

1.如何分析解读整体供应链

2.通过供应定位模型理解分析供应市场

3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购的优先顺序

4.如何通过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.通过供应市场的分析解密价格决定因素，并建立成本/ 价格模型

7.灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本的目标

7.1供应商间竞争力量

7.2“鲇鱼法则”引入新供应商冲击激荡

7.3 偷梁换柱与技术运用

7.4 SWOT分析供应商的议价与市场能力

7.5竞争与竞争型号市场类型分析

7.6如何制定战略供应，市场趋势分析与预测

8.解读分析市场定位模型制定战略供应

8.1采购花费数据分析

8.2商品市场品类分析

8.3产品质量数据分析

8.4市场供应信息

8.5产品销售市场表现

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司如何通过市场分析价格锁定达到降成本目标

第二单元 如何分析分解采购需求

1.了解市场行情与客户需求分析

2.根据PMC计划编制采购需求计划

3.分析行情与供应群体分解采购计划

4.编制采购数量的需求

5.按需求类别分解供应商

6.如何利用供应感知模型分析和评估采购需求计划

7.编制年度预算的目的

8.影响采购计划与需求的因素

8.1企业年度运营规划

8.2 企业年度生产计划

8.3 BOM准确性

8.4安全库存量

8.5标准成本

8.6生产效率

8.7 价格预算

案例分析：某家用电器企业采购需求与运营三年的管理方案分享

第三单元 通过计划做好成本控制

1.解读企业规划

2.企业中长期的预算

3.预算控制价格与成本分析

3.1成本是什么

3.2成本管理与成本控制的定义

3.3采购总成本

4.企业战略与成本管理关系

4.1目标成本管理

4.2质量成本管理

4.3功能成本管理

5.成本分析与价格

5.1价格的合理性5R原则

5.2如何挤出供应商价格水份

5.3砍价依据是什么

6.价格杀手“仗剑天涯”--招投标

6.1什么情况适合招投标

6.2如何防止供应商串标

6.3招标的关键点是什么

7.成本与费用的预算分析

案例分析：某公司的招标案例分析，成本核算实战公式与方案

方法：常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习

案例分析：某公司招标经典案例分析

第四单元 库存控制降低采购总成本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料的库存管理

4.库存管理的资金计划

5.库存管理的风险计划

6.如何控制重复性物料的补货管理

7.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应

8.如何设定安全与提高库存周转率

8.1制定合理的采购预算与库存定额

8.2如何制定战略库存

8.3建立战略合作供应关系

8.4乾坤大挪移减少库存金额

9.预算本期库存与末期库存

案例分析：某公司库存周转率指标下降技巧