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“打造组织金字塔”保...

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“打造组织金字塔”保险增员特训营

发布日期:2020-03-07

58

课程对象

中层干部,基层主管,基层员工,新员工

课程收益

回望初心、激发意愿、启发动力、畅聊梦想; 明确优质增员的标准、优质增员的渠道、优质增员的职业,并对八大钻石增员人群进行全方位的画像素描; 准确掌握准增员的心理,熟练运用增员面谈五步曲,并有效处理准增员异议; 设计精准增员活动模型,以期未来复制与有效传承。

老师介绍

尹淑琼

ICF国际教练联合会...

常驻地址:广东
擅长领域:主讲课程: 保险类: 1、打造组织金字塔(三天版/两天版) 2、精细化自主经营(两天版) 3、保险管理教练(两天版) 4、高端·心战-绩优高手训练营(两天版) 通用类: 1、销售·心战-打造自主销售系统(两天版) 2、管理教练(两天版) 3、教练式高效沟通(两天版) 4、高情商助你完胜职场(两天版)
详细介绍:...

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“打造组织金字塔”保险增员特训营

发布日期:2020-03-07

58

课程大纲

课程大纲

第一讲:保险业的机遇与挑战

1.颠覆的世界催生新的思维模式

2.智能时代急需领导力与创造力

3.保险业将迎来百年不遇的机遇——人才机会窗

4.打造你的寿险帝国——英雄之旅

研讨:学员讨论及发表

第二讲:精准选才篇

一、增员的重大误区

二、增员的重大共识

三、选渠道

1.七大渠道成功率分析

2.缘故增员六大渠道详解

四、选职业

1.八大钻石增员人群素描

2.八大钻石增员人群增员模型构建

研讨:学员讨论及发表


第三讲:增员面谈篇

一、增员面谈三核心

1.展示愿景

2.贩卖梦想

3.明确要求

二、二五增员法

1.寒暄开门五步曲

2.增员三讲

3.异议处理

4.推拉促成

5.持续追踪

综合演练:增员面谈全演练


第四讲:精准增员模型设计

1.设立愿景及目标

2.SWOT分析

3.承诺

4.“创说会”活动设计

5.行动计划

演练:学员研讨及发表

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