时间内容参与人内容前期调研问卷调查信贷主管部门，有信贷业务的网点业务情况：

1、银行基本情况、信贷资产质量、主要产业结构、信贷市场需求、竞争对手情况等

2、与风险管理部门、市场营销部门对接，了解当前的工作思路项目准备：

1、整体流程梳理

2、信贷营销方案制定

3、物资检查与配套设施检查第一天集中培训学员1、当前信贷市场的形势

2、目标市场分析

3、贷款渠道建设

4、信贷产品推荐会流程

5、交叉销售技巧

课堂作业：

1、进行市场分析，锁定目标客户

2、策划活动实施方案第二天

白天营销

巡点辅导全体支行1、 目标贷款客户电话邀约

2、 周边客户上门外拓营销

3、 拜访营销关键人物（销售渠道）

4、 推介会准备物料、人员分工

5、 有条件的村，举行协管员培训推介会第二天

晚上夕会全体支行1、 信贷产品推介会示范

2、 各支行主讲人上台演讲通关、点评辅导第三天

白天营销

巡点辅导全体支行1、到村队宣传贷款及电子银行产品

2、电话邀约其他行业客户

3、周边个体工商户外拓营销

4、沙龙活动准备、物料采购、人员分工

5、商户渠道产品推介会/农资经销商渠道产品推介会第三天

晚上夕会学员

相关领导1、如何对待客户异议模拟演练

2、本行产品竞争优势分析第四天

白天营销

巡点辅导全体支行1、到村队宣传贷款及电子银行产品

2、电话邀约其他行业客户

3、周边个体工商户外拓营销

4、沙龙活动准备、物料采购、人员分工

5、商户渠道产品推介会/园区企业产品推介会第四天

晚上夕会学员

相关领导1、推介会活动复盘、经验总结；

2、存量客户电话营销第五天

白天营销

巡点辅导全体支行1、客户邀约

2、新客户跟进，录入审核

3、重点客户外拓及考察

4、继续组织推介会

5、组织银企合作座谈会第五天

晚上夕会学员

相关领导1、推介会活动复盘、经验总结；

2、存量客户电话营销第六天

上午营销

巡点辅导全体支行1、新客户跟进，录入审核

2、重点指标冲刺第六天

下午会议室行领导

营销人员

相关部门人员项目总结会:

Ø 项目总结与固化方案宣导

Ø VCR回顾

Ø 学员分享

Ø 业绩通报、颁奖典礼

Ø 合影留念