课程名称： 《攻无不克的期缴保险销售策略》

课程对象：理财经理

课程收益：通过对保险理念及价值的解读，从隐性需求挖掘入手，强化理财经理深度KYC能力，提炼期缴保险优秀话术，讲解保险相关法律法规，真正突出保险的安全、避税、避债、传承等特质，按照：重疾保险-教育金-年金-终身寿险顺序层层递进，形成完整的保险销售逻辑，帮助理财经理提升保险配置能力，最终使理财经理具备“期缴保险是每位客户标配”的能力。

课程大纲/要点：

一、解读保险的隐形优势

  1、保险的概念、分类与优势

  2、隐性需求挖掘互动

  3、隐形需求之保险解决策略

二、保险KYC技巧与销售逻辑

  1、保险KYC核心内容

Ø 保险KYC的核心内容

Ø 生命曲线关键期风险点挖掘

Ø 案例讨论与总结

  2、保险KYC技巧与对应

Ø 基础资料KYC 强化话术

Ø 行职业KYC 强化话术

Ø 家庭情况KYC 强化话术

Ø AUM结构KYC 强化话术

Ø 现金流KYC 强化话术

Ø 投资经历KYC 强化话术

兴趣爱好KYC 强化话术

  3、不同客群的保险KYC逻辑与演练

Ø 不同客群保险KYC逻辑树

Ø 不同客群保险KYC话术提炼

Ø 不同客群保险KYC实战演练 辅导

三、重疾保障和教育金实战营销策略

1、重大疾病保险实战营销策略

Ø 如何开口讲保险

Ø 商业保险与社保的关系

Ø 为什么要做重疾保障

Ø 重疾保除销售工具

² 保险阶梯图

² 资产配置理念与帆船图

² 草帽图

  2、教育金保险实战营销策略

Ø 教育金规划的原因

Ø 教育金营销话术

Ø 教育金营销工具

 3、保险异议处理

Ø 保险常见异议

四、年金保险和终身寿险实战营销策略

  1、高净什人士财富保全与传承需求

  2、高净值人士面临的9大风险与保险解决之道