课程背景：

根据普华永道等研究机构发布的最新数据表明，人员流失严重、增员难成为保险公司面临的最大问题，而快速补充有效人力，减少流失率则是当前保险公司工作的重中之重。在现今市场上，一个适宜的被增员对象往往同时会被多个机构接触与跟进，我们的代理人如何在最开始的沟通中就为自己赢得足够的分数，在后续的跟进中，能够成功增员至公司，这是每一位代理人都必需掌握的技能。

除了技能方面的提升，更重要的是增员意愿，最难打开的是心门，最难走的路是心路，最难过的桥是心桥，最难调整的是心态，世界上最难干的工程，是改造人的“内心世界”。点亮心灯，让沉寂已久的激情重新燃烧……

本课程，可以在最短的时间内，帮助业务团队提升增员意愿，抓住增员机遇，强化增员技能，让其能够学完就用，用就有效，有效成就信心，实现组织发展大增长。

课程收益：

● 建立增员信念、提升增员意愿

● 抓住增员方法、学会增员技巧

● 找到增员模式、提升增员效率

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：保险外勤主管（含）以上层级

课程方式：课程讲授 学员互动 案例分析 情景展示 实战演练

课程大纲

第一讲：感悟梦想，直面现实

一、关于梦想

视频：人类因梦想而伟大

1. 梦想引领世界经历的科学技术革命

2. 颠覆的世界：如何面对日新月异的今天？

二、关于未来

1. 抓住5G时代的保险浪潮

2. 智慧创业—学习五环法

3. 5g时代为个体赋能：一个人就是一家公司

4. 5g时代需要掌握的硬本领

三、铁饭碗的探讨

视频：谁来管我的未来？

1. 铁饭碗还铁吗？

第二讲：建立正确的寿险事业信念观

1. 信念的重要性：信念结构图

互动：测一测你的信念

信念转换工具：换眼镜--真正的问题来源于你的瑕疵信念（练习和互动）

课堂作业：填写省思表

第三讲：描绘寿险企业家梦想

1. 问初心：为什么要做寿险营销？

2. 学榜样：寿险企业家们在做什么？

3. 寻方法：寿险企业家的成就之道

4. 填写寿险企业家梦想清单

第四讲：点亮心灯：心灵之旅，感恩

1. 心灵垃圾的处理

2. 追悼会策划

3. 敞开心扉,感恩惜福

第五讲：增员全预算

1. 路径不同，结果不同

2. 现场手绘架构图

3. 制定增员全预算目的

4. 目标倒推论

第六讲：圆梦寿险——增员六步曲

一、寻找准增员

1. 有效新增“1 3 6”运作模式

2. 有效新增“1 1 2”运作模式

小组讨论：每个小组探讨出至少八种增员开拓创新模式

课堂作业：填写增员30行动计划表

二、寻找增员点

1. 疫情下各行业动态分析

2. 反脆弱思维解读与运用

1）需求点

2）人性场

3）高纬度

3. 7大目标人群职业点诉求、增员点剖析

三、意愿撬动面谈

1. 候选人转行需要评估的问题

2. 意愿撬动面谈流程

3. 意愿撬动面谈话术要点

课堂练习：写出自己转变的案例

课堂练习：写出团队成员转变的案例

课堂练习：练习五讲

配套话术：《意愿撬动面谈话术》

四、异议处理

1. 异议处理—谈行业

2. 异议处理—谈培训

3. 异议处理—谈薪酬

4. 异议处理—谈晋升

课堂演练：异议处理演练

配套工具：《增员异议训练卡》

五、邀约创说会

准增员约访话术

六、邀约参训

培训班促成话术

第七讲：圆梦寿险——创新增员模式打造

1. 增员模式打造的底层逻辑

2. 创新增员模式的关键因素

世界咖啡：我的创新增员模式打造