一、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

（1）企业经营成本的构成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采购材料

⑤固定资产折旧

⑥在制品（WIP）

⑦其它

（2）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？

（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性

（4）供应链管理思想指导下的采购成本管理

实战演练：制作采购成本模型饼图

讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例

2、降低采购成本的着眼点

（1）通过明晰采购需求避免不必要的采购成本

（2）通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用采购策略的构建选择最适合降低采购成本的供应商类型

（4）供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制

（5）利用高超的商务谈判技巧降低采购成本

（6）项目型采购过程中对采购成本实施控制

实战演练：1、MRO类物料采购价格识别

         2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构

讨论：项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同实施VA/VE

（2）跨组织合作：与客户与供应商紧密合作，适当的向上下游成本转移

（3）运用集合采购的方法降低采购成本

（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本

（5）从设计的源头保障采购成本的降低

实战演练：云购宝电子采购平台实操练习

主题案例：1、VMI采购成本控制方式在中国的应用

         2、利用特殊目的公司方式实现集合采购

二、采购核价管理

1、采购订单分配的框架

①采购订单分配的三个维度

②采购订单分配过程

③供应定位模型与采购订单分配

实战演练：确定采购订单分配过程中的价格基准

讨论：采购核价是否是企业分配PO的唯一依据？

2、获取供应商报价的方法

①非正式方法的介绍

②询价—报价法中的灰色地带

③招投标法的利弊

④电子市场法的不同形式

主题案例：揭秘最主流的三种拍卖方式

实战演练：制订企业专属招标流程

讨论：有效封堵询价—报价过程中的漏洞

3、评估供应商报价的标准

①评估供应商报价标准的可能性

②最低价格标准

③所有权总成本最低标准

④加权评分标准

⑤价值评估标准

实战演练：1、通过计算所有权总成本决定采购订单分配

         2、对供应商提供选择性报价的应对之道

4、邀请报价供应商的数量

①不同的方案与原因研究

②获取与选择供应商报价过程中的风险控制

主题案例：遥控器薄膜按键采购之殇

讨论：IPD工作开展对采购核价管理的影响