【课程背景】

中国企业大多数的销售精英勤奋努力，对市场和客户洞若观火，却很少去想企业到底赚钱了吗？中国企业大多数的采购人员长着一双火眼金睛，却往往忽略了总的采购成本；中国企业大多数的工厂厂长在技术上攻无不克，却忽略了工厂成本控制与价值分析。

如何将财务知识为我所知、为我所用，为我所谋？如何合理利用财务手段来推动业绩的十倍增长？运用财务信息、财务工具和财务思维，助力经营决策，是非财务人员提升业绩的关键。

事实证明，一个具有财务思维的经理人更加容易提升业绩，财务思维不是指财务专业知识或技能，而是指用财务管理的思路扩展经营管理思维。课程打造了“一站式“财务课程，从财务基础、业财融合、财务思维等层面，帮助非财务出身的管理者和员工把握财务思维的精髓，透析财务数据、提升经营管理，助力业务部门决策。

【课程收益】

Ø 了解财务对销售、采购、生产、成本等工作的支持作用

Ø 掌握销售预算3个编制方法

Ø 掌握采购成本3个控制方法

Ø 掌握工厂成本的控制路径

Ø 建立财务思维，发现经营中的问题，提升绩效

【课程特色】摒弃财务指标的简单罗列和计算，让非财务人员发现财务对于工作的巨大作用

【课程对象】销售总监、销售经理、采购总监、采购经理、工厂厂长

【课程时间】12 小时

【课程大纲】

一、各部门与财务斗智斗勇，“冤家”何时了？

1、好不容易请到大客户吃饭，财务却说超了报销标准。

2、谈好了先付款后发货，财务非要先付50%。

3、加班加点的生产，经营大会上财务说直接人工超了预算。

案例：合资药企的财务制度

二、财务如何助力销售？

1、从财务视角看销售

2、科学衡量“销售业绩”

3、如何降低销售成本

4、财务如何帮忙定价？

5、“库存积压”的危害

6、又爱又恨的“应收账款”

7、销售计划和预算的编制

8、与销售相关的税务筹划

角色扮演：财务经理的爱你不懂

三、财务如何帮助采购人员降低采购成本？

1、只选最便宜的，就能压低采购成本吗？

2、总采购成本的构成

3、采购计划和成本预算

4、供应商成本管理

5、供应商底价大揭秘

案例：运用财务技术“窥探”供应商的秘密

四、财务能够控制生产成本吗？

1、成本领先战略

2、从财务视角看成本控制的意义

3、抽丝剥茧降成本

Ø 控制原材料成本的方法

Ø 控制直接人工成本的方法

Ø 拧干不要的“水分“

4、作业成本法的应用

工具：标准成本法、固定成本变动成本法、作业成本法