【课程背景】

决策是每个组织的关键活动，决策所调用的资源以及财务影响方面，会产生短期或长期的结果，而每个企业的资源都是有限的，因此在决策中，企业必须仔细评估决策项目，在评估决策是否值得进行时，财务管理经常被要求提供决策过程中使用的关键数据，使财务管理在决策中起到举足轻重的作用，并成为一切管理活动的共同基础。掌握与战略决策相关的财务管理核心功能与操作方法，为企业做有效决策提供最有利的支持。

【课程收益】

收益一：首先学习AREA方法，审视组织情景并建立克服偏见的决策系统；

收益二：在建立的决策系统中通过对资本及资本预算的学习，探讨对投资方案进行明智抉择的投资分析方法；

收益三：通过学习成本和收益的分析方法，考察业务量和利润之际的关系，为管理者提供目标营业利润及分析影响利润的因素；

收益四：在制定管理产品价格的决策中，采用先进财务管理理念和方法帮助价格制定者进行长期和短期定价策略分析；

【课程特色】

实战型课程，语言简洁，知识点逻辑层次分明，简单易懂。

采用案例解析每个知识点内容的方式，能很快掌握并将所学的内容运用到企业各自的情况中去。

讲师专业度高，经验丰富，耐心解答学习者的疑问，为您解决实质性问题。

【课程对象】

企业管理者、决策者（财务或非财务出身均可）

【课程时长】 1天 或 2天（6小时/天） 

【课程大纲】

一、建立“克服偏见”的决策操作系统

1、 AREEA日志（Absolute➔Relative➔Exploration➔Exploitation➔Analysis）

      (1)   AREEA工作原理

    （2）认知偏差与 AREEA方法的应对措施

    （3）工作中的 AREA方法

案例1 讨论1：珠宝商在考虑是否销售潘多拉的新系列珠宝时，他的AREEA研究得出的结论，获得的信息优势而为珠宝商做出一个成功且盈利的决策；

2、 如何为决策寻找可靠数据

      (1） 绝对研究阶段（Absolute）

案例2 讨论2：达美航空的AREEA日志样例

    （2）相对研究阶段（Relative）

案例3 讨论3：斯普林特公司的行业地图

    （3）探索研究阶段（Exploration）

案例4 讨论4：使用“访谈角色”

    （4）开拓研究阶段（Exploitation）

案例5 讨论5：斯普林特公司的视觉地图

    （5）分析研究阶段（Analysis）

案例6 讨论6：马修的AREEA方法主旨论点

3、决策公式：好的体系 优质信息=明智的决策

案例7 讨论7：沃伦-巴菲特与解开你的那盘意大利面

二、 如何理解财务与金融问题

1、学校里不传授的知识

   （1）建立金融思维（基本概念）

   （2）金融“资金集聚”的力量（筹融资）

   （3）现代人如何抵御风险（风险分析）

案例8 讨论8：一万美元赠品里的秘密；

2、你需要理解的公司账面秘密

   （1）三分钟摸清公司财务健康状况（三大报表）

   （2）世界投资大师的顶级智慧（资本投资中的定量、定性方法）

案例9 讨论9：谁是财务报表的看门人 — 中概股的信任危机；

三、 分析成本与收益，权衡利弊与得失

1、 收益是投资的报酬吗？

案例10 讨论10：湖南双峰县的老县城外围扩建新城区项目

2、 戏说本量利分析

   （1）限定性假设条件

   （2）考虑时间因素的固定成本与变动成本

   （3）本量利关系图解

   （4）考虑所得税的本量利分析

案例11：博高国贸的三产与二产的融合。

讨论11：在统购包销体制下的国有企业，本量利发挥了哪些作用，以及哪些不合适宜的假设理论可能导致错误决策？

3、 可应用本量利分析的决策场景

   （1）提高或降低现有产品或服务的价格及新产品定价

案例演示12：

   （2）引入新产品或拓展产品和服务市场

案例演示13：

   （3）是否重置现有设备

案例演示14：

4、 边际分析与决策选择

   （1）特殊订单及定价

案例演示15：

   （2）自制或外购产品或服务

案例演示16：

   （3）销售亦或者继续加工

案例演示17：

   （4）限制因素下的边际利润最大化

案例演示18：

讨论18：边际收益和边际成本对产业融合决策能发挥最大作用吗？与本量利分析相比，哪个方法更适合产业融合决策？

四、 从价格决定机制看定价策略

   （1）考虑供求因素

   （2）短期定价策略和长期定价策略

   （3）可供选择的定价方法 — 市场导向、成本导向还是目标导向

案例19：

讨论19：即然价格是由成本加利润构成，但为何价格不能由成本决定？决策者在做定价决策时，为何最终考虑的是供求双方的因素； ；