（课程大纲·2017版）

【前言】看法决定活法——营销是影响人的过程

一、 市场：人性，需求，商机

1、 人性的弱点：影响-关系；

2、 人的需求—横向分析与纵向分析；

3、 特点，切入点，商机；

聚焦、突出、卖点痛点——市场案例解析；

4、 发现需求与创造需求，需求控制五法；

折腾的艺术——市场案例解析。

二、 营销：知识，见识，意识

1、 营销的发展与认知；

2、 产品，渠道，价格；

——产品核心竞争力与价值管理；

市场案例解析；

3、 互联网时代的环境特征与应对；

4、 营销人的第一意识；当代商务人士的三大基本意识；

5、 延伸学习——推荐的书籍、影视。

三、 品牌：质感，美感，快感

1、 品牌的基本认知：什么是感性价值？

2、 质感的特征与运用；

3、 美感——是美还是让你觉得美？

色形与文字工具，传播工具与广告策划；市场实战案例与头脑风暴互动。

4、 快感：欲望>需要；爱的折腾——方法与运用。

四、 战略：定位，模式，突破

1、 战略与市场定位；

2、 选择市场也是选择自己——心智模式与商业模式；

3、 经营之难与突破：

突破四大定势：习惯定势、经验定势、权威定势、书本定势；

规则制定者！

4、 课程总结：心态大于技巧，习惯强于知识，价值在于坚持；

【结语】聪明更是天赋，善良才是选择。