【课程背景】

被断章取义的"富贵险中求"。"富贵险中求"常被解读为：要在高风险中，牟取利益或富贵，不怕风险，甚至明知险而为，表达一种不理智的，激进主义的冒险思想和行为。实际上这是对这个词断章取义了。

这句话出自《增广贤文》。这是一本从人性出发对人进行训蒙，且导人向善的书。原文是：欲从心头起，贪向胆边生。富贵险中求，也在险中丢，求时十之一。大丈夫行事，当摒弃侥幸之念，必取百炼成钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。从整段来理解，是说在风险中，不但无法寻求到富贵，而且还很容易让人深陷其中，耗尽积累，得不偿失。

我今天讲的富贵险中求，正好是和上面写的为谋求高收益不顾风险相反的一面。是从当前整个经济市场，投资渠道，财富配置等方面反向讲保险在风险管控中起到的作用，通过保障人身和财富的功能方面让更多的人了解保险带来的安全性。

【课程收益】

关键词：富贵险种求，这个险是冒着风险，我谈到的险是保险的险，正好是帮助客户守住富贵的一种金融工具。理解了这两个不同的“险”带来的不同结果，就能和客户内涵对话了。

【课程特色】

体会古人的智慧，做到知其然知其所以然。而不是断章取义的理解反误人误己。

【课程对象】

面向银行一线分管领导和理财经理。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、以古论今，以诗为鉴

1、被断章取义的“富贵险中求”

欲从心头起，贪向胆边生。

富贵险中求，也从险中丢。

求时十之一，丢时十之九。——此文来自《增广贤文》

第一层意思，起心动念只要欲望失控，就会产生贪念。

第二层意思，贪念在欲望的驱使下，不顾风险火中取栗。

最终下场：冒险贪高利、血本均无归、可怜陷其中，到头一场空。

用在当下这首诗依然在提醒世人，始终不要贪，不贪为宝。

今天，讲的如何用保险做财富管理，用保险的险抗风险的险。

二、《贫穷的本质》——东西方文化的呼应

1. 有人不信“增广贤文”的警示（倾向西方文化的人）

2. 再看看2019年诺贝儿经济学获奖作品

1.）贫穷的实质是，把手伸向了自己把控不住的领域，在自己有一定的资本时，进行毫无胜算的投资，还要自我安慰——富贵险中求。

2.）执着，本是成功者的特征之一，但是用在穷人身上却严重变形了，变成了死板执着，就成了固执。

不接受正确意见，不知变通，相信错误的事情，称之为固执。

总结：控制不了自身欲望和固执的人，本质上讲都是穷人。

三、贪婪是你烦恼的根源

1）你从字典中可以查到“贪”字组合的成语和词语

贪生怕死，贪财好色

贪图小利，贪图享乐

贪婪成性，贪心不足

古人早就给我们的提醒，但凡是沾上“贪”字的边，都不会有什么好结果。

2）佛教所说的五毒心              

五中烦恼心：

贪嗔痴慢疑

怨恨恼怒烦

我们在生活工作中，是不是常会碰到这样的人。

在保险营销过程中，是不是也常遇见这些类型的客户呢。

3）五毒对应的五脏

贪嗔痴慢疑都源自人人的肉身

人活在世上总是脑子想的贪恋的太多，但身体跟不上，所以人会因五毒心而生病。

古人讲“富贵险中求”注定是也从险种丢。控制不了欲望，短暂的获得也会失去。

提示：通过对佛教五毒心和身体五脏的了解，大家在日常营销中通过客户的言行举止就能判断出这个人是哪类人，该从哪入手。——人性如此

四、财富守恒定律是一种认知

1、物理学的能量守恒定律

能量不会凭空产生，也不会凭空消失。  人自身就是一种能量载体

能量是形态之间的相互转换 欲望值的改变打破了平衡

在没有外力影响下，总量保持不变。 结果可能好也可能变坏

2、财富守恒定律

1、 财富=收入—支出 资产—负债   外力=风险

富贵险中求，就是冒风险或者直接忽略风险的存在

2、 溢价=认知   认知≥财富   你赚的就是别人亏的部分（炒股和房子）

从认知角度讲，富人的财富来自与风险投资的对赌，前提有智慧和运气

3、哲学角度：无数的穷人造就世界上不多的富人（28定律）

但谁都逃不掉守恒定律：风险 即使你做了充足预防，也不能全部解决掉。

4、国学角度：财富和贡献（德行）匹配   财富总量=福报总量

财富会定期重塑，富不过三代就是最好的证明。

5、全面看待：财富是一个人拥有物质的能量包

能量包=金钱 健康 智慧 家庭 精神 幸福

用100分来计算财富总量，风险改变哪个数值都是一种损失和灾难。

总结：了解能量守恒定律，了解财富守恒定律，就是让大家清楚的认识世界，认识财富的本质到底是什么。明白是什么改变你的财富，决定你财富的多少，再和高净值客户沟通时，你就能运用以上的逻辑思维，从风险的认知层面上轻松搞定大客户。

五、风险环绕人的一生

1、人一生会遇到哪些风险

这些风险基本涵盖了我们的一生，人的一生就像打怪升级一样，每天对抗各种妖魔鬼怪。一句话，幸亏我们活在一个没有战争的和平时代，活在一个伟大的国度。

2、家庭的财富风险管理

1、 家庭财富的风险来自哪里？

以上14种风险都存在，这是表象。最大的风险是认知风险！

2、 家庭财富的风险：收入风险 支出风险 资产风险 负债的风险

而这些风险彼此之间并不是孤立存在的，而是相互联结，动态变化的，也就是说一个项目的变化，往往会牵动其他项目同时发生变化，产生连锁效应，一起影响或者决定财富的最后结果。

3.欲望管控：赚快钱和高利息的时代过去了，适应长期主义

六、阶梯保单护佑家庭风险

1、 网络上吵吵的财富自由是伪概念（制造焦虑）

2、 家庭保险阶梯图的演示（保人 保财）

3、 人生必备的8张保单覆盖了三个层级的风险（图）

4、 保险帆船图现在依然不过时

总结：巧用一张保险演示图，把客户已经了解的14种风险，通过不同保险的组合配置，用我们的专业能力覆盖掉。这样做的好处，就是客户高度认同，为私人定制做好铺垫，为下一步加保和转介绍打好基础。告诉客户，守护财富靠保险。