课程对象：产品经理、渠道经理及与产品推广相关岗位

课程收益：

通过课程学习，使学员充分理解产品路演表达的内涵及实现的目标，快速掌握金融产品推介过程的路演技巧，实现专业化呈现，促成销售成交以及渠道的销售辅导目标。

讲授方式：讲授 案例分享 实战演练 结果呈现

课程大纲：

一、产品路演到底演的是什么

提问：你眼中的精彩演讲和乏味演讲？

1、专业路演的三个核心目标

2、用产品路演塑造专业信任

【讨论：路演表达是“迎合”还是“真诚”？】

二、产品经理的角色认知

1、你跟投资经理最大的区别

2、产品经理的三类角色定位

产品视角/职业视角/自我视角

【讨论：产品路演最容易做到的和最难克服的? 】

三、产品推介的专业化呈现（路演全过程演绎）

1、专业化产品路演全流程

2、路演前的心理准备（不打无准备之仗）

1) 紧张从哪里来

2) 知已知彼的4W1H分析法

3、路演内容的三大表达技巧

（1）PPT内容的表达

Ø PPT表达的六大关键要点

Ø 机构客户与渠道客户的不同呈现方式

Ø TIPS：PPT需要打磨的重点

（2）语言的表达

Ø 语音/语调/语速

Ø 改善语速的两个要点

（3）形象肢体的表达

Ø 专业形象打造

Ø 肢体语言的魅力

Ø 保持开放姿态

Ø 适当运用手势

3、路演结束的后期跟踪

四、产品路演的技巧训练

1、如何成功的开场（用90秒抓住听众）

【训练：如何介绍自己让别人记忆深刻】

2、如何用肢体自信的表达

【训练：站立表达、走动表达、坐着表达】

3、如何化解路演现场的突发状况

【训练：控场、衔接、角色补充】

4、如何在日常做反复练习

晚课辅导：基金产品推介的专业化呈现，小组共创路演活动(2小时）

要求：

1、以公司产品为案例制作宣讲PPT

2、团队角色分工，合作完成路演材料，确定路演宣讲人

4、给出小组PK的评分要求，选出优胜小组