第一部分：超级导购从超越自我开始

1、 为什么干了十多年的导购，业绩和一两年的差不多？

A、 看视频――杜海涛的突破与导购员能力差距的反思

B、 超级导购与平庸导购最大的差别是什么？

努力、能力、两态

一个经销商的疑惑――拓展了业绩还是不动

2、 是什么影响了三大支撑要素？

A、 影响你努力的主要因素――动力与压力

学习的两种态度，视频：小姐为什么还要学习

B、 影响你两态的主要因素――氛围

从视频看“变”态-－疯狂的法标人与TATA人

激情飞扬的晨会该怎么开

团队展示加晨会PK

C、 影响你能力的主要因素――思维与方法技能

视频：简合颁奖――影响能力的两大商业思维

制约能力提升最大的问题：6年散打的小张为什么干不过新培训的小李

――有技无能，有方无法――无套路不连贯

3、 超越自我的必经之路

A、 目标清晰，计划管控

视频：目标让忧郁者重生

如何进行目标分解

B、 熟能生巧，惯性成势

手指操

C、业绩目标与成长目标宣誓

第二部分：技能落地――超级导购的九段超越

1、 基本功超越

A、 你够亲吗？

  亲切感训练

PK:喊客三步曲

B、 你说话有感染力吗？

如何塑造强大的自信

如何用自信与状态增强顾客的购买决定

  PK：用亲切兴奋的语气电话邀约

2、 销售思维超越

A、 销售买卖的解释与打动顾客必须的四大要诀

LV是怎么销售的

门对装修效果的作用――如何让顾客买贵一点的

B、 穷人消费思维与富人消费思维的区别、中层消费者的心态

3、 销售能力的总结反省超越

A、 你多久反省一次？

B、 成交率不高，问题主要出在哪里――285销售技能诊断分析系统

   PK：自导自演自评

4、 成交起跑线超越

A、 为什么顾客进店几分钟就走了？

B、 搭讪4句话

5、 成交基础点超越

A、 顾客在店停留时间对成交的影响

B、 四留模式

C、 PK服务留客

6、 成交价值点超越

A、 销售的精髓是什么

B、 心度体验营销三步曲

C、 感性营销1631模式

D、 PK心度体验营销

7、 成交关键点超越

 视频:3分多钟的快速成交高手

落地：逼单3连环

8、 成交异议点超越

  3类异议处理

9、 成交接力点超越

  客送三步曲