课程背景：

2013年11月，十八大三中全会上提出：建设法治中国，要维护宪法法律权威。从此中国正式走入全面法治社会时代。2021年1月，《民法典》颁布实施，更加完善了法制社会的架构。

目前保险市场处于一个很微妙的阶段：低端的短期简易保险基本已经转移到网络销售，中端健康险市场的竞争已经非常激烈，但是高端市场相对来说还处于蓝海阶段，造成这一现象的主要原因保险从业人员的认知程度。这一局面的产生，预示着保险从业人员要想获得更广阔的的成长空间，就需要学习能帮助高端人群解决问题的技能。

因此，如何在合法合规的情况下，帮助高端人群解决资产管理的问题，也成为了保险行业最需要学习的技能。市面上的法商相关培训，有些是有相关法律知识，但无保险销售实操经验，内容显得过于空洞，学习到了一堆理论知识而不知道如何去运用；有些有实操经验，但是讲解的内容浮于案例本身，没有就相关的底层法律法规做讲解，让参与学习者知其然而不知其所以然。

高老师因有丰富的销售经验，又有扎实的理论功底，所以能把枯燥的法律条文融合到精彩的案例中，从而开发出这一堂理论与实践相结合的课程，参从“家庭和企业的四大风险”这个维度，让所有参训者“学懂、学好、学会”法商在保险销售中的实际操作，更好的开发和服务高端客户。

课程收益：

● 了解与保险相关的法律法规，以及它们对于保险销售的影响

● 学习家庭的三种不同资产类型以及与其相关的法规

● 分辨家庭生活和企业经营中所面临的不同风险

● 学习如何在合法合规的情况下通过保险转移四大风险

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：个险销售人员，绩优、主管、优质准主管

课程方式：讲授互动、案例研讨、现场实战执行

课程大纲

民法典篇

新时代法规中的民法典及家庭资产（2H）

一、民法典的前世今生

1. 民法典是什么？

2. 中国民法典的诞生历程

3. 民法典对于我们生活的核心价值

二、中国家庭资产的三种类型

研讨：如何对于家庭资产进行细致分类？

1. 法规下的不动产

1）民法典下的不动产登记制度

2）不动产登记制度之下的税和权

3）居住权之设定到撤销

4）居住权设定后的4个权利和5个义务

2. 法规下的金融资产

1）法规下的银行账户

2）国家对于非银行账户的管理通知

3）存款保险的规定和意义

3. 法规下的虚拟资产

——虚拟资产的分类

案例：虚拟资产纠纷的处理案例

成果1：清晰的了解居住权在资产管理中的核心作用，并学会设计居住权合同

风险解析篇

第一讲：家庭和企业所面临的四大风险(1.5H)

研讨：家庭生活和企业经营中有可能面临的风险

一、人身风险

1. 人身风险的5大类型

2. 重疾背后的人生百态

二、婚姻风险

1. 法律赋予婚姻的权利和义务

2. 婚变引发的家庭及企业的变动

三、债务风险

1. 生活中随处可见的债务

2. 债务，压垮家庭和企业的最后一根稻草

四、传承风险

1. 四十年=四年

案例：被企业“砸晕”的继承人

2. 两份讣告中的法律细节

案例：赌王的安排

五、其它风险类型

1. 资产代持的风险解析

2. 经营中所需要面对的各种问题

3. 税筹？税愁！

第二讲：四大风险之人身风险解析——家庭资产第一杀手：重大疾病(2.5H)

一、健康是永恒的话题

1. 癌症的成因、早期症状和三级预防

2. 重大疾病的5种现象

3. 重大疾病的3种趋势

4. 疾病发生后的3种可能

二、社保的核心作用

案例：一张医疗发票引发的思考

1. 社保的三大目录

2. 社保之后费用支出

3. 社保的核心价值

4. 疾病治疗后的三大问题

工具1：三个圈讲解社保医疗

三、夫妻本是同林鸟，大难临头是否能各自飞？

1. 婚前重疾可撤销婚姻

2. 婚后重疾可进行婚内财产分割

四、解决人身风险的保单设计思路

1. 专属的医疗保险为健康护航

2. 合理的将夫妻共同财产转化为个人财产

3. 健康险在家庭财务规划中的作用

研讨并发表：如何设计合适的健康险保单？

成果2：三个圈讲清楚社保和商保的关系

第三讲：四大风险之婚姻风险解析——合法合规的婚姻资产隔离（2H）

案例研讨：子女婚姻案例中所隐藏的风险

一、婚姻中的财产归属

1. 夫妻的共同财产

2. 夫妻的个人财产

3. 不同资产类型作为婚前财产的优劣势分析

范本：婚前协议的编写范本

4. 再谈婚内财产分割

5. 赠与对于夫妻财产的影响

1）赠与合同的法律意义

2）赠与合同的执行和撤销

案例：刘先生的黄昏恋

二、父母与子女之间的责任和义务

三、婚姻关系中财务规划工具的优劣势分析

研讨：婚姻关系中的保单该如何设计？

四、解决婚姻风险的保单设计思路

1. 保单在婚姻关系中的法律规定

2. 婚前的保单规划

3. 婚后第三代的保单规划

4. 婚姻中非健康险保险的作用

工具2：婚前协议样本

成果3：通过工具学习设计婚前协议，协助婚前保单规划

第四讲：四大风险之债务风险——提前规划，应对可能发生的债务危机（2H）

案例研讨：家庭主妇需要面对的风险

一、不同企业类型对于企业债务的责任

1. 个体工商户

2. 个独企业

3. 3种类型的公司

二、家企混同的详解

1. 家企混同的成因

2. 家企混同的2种类型

3. 家企混同的5种具体表现

4. 家企混同带来的债务风险

5. 法规下的夫妻共债

三、家企债务隔离的优劣势分析

四、不同资产在债务面前的不同属性

研讨：如何设计保单从而有效规避债务风险？

五、解决债务风险的保单设计思路

1. 合法利用赠与合同

2. 赠与后的隔代投保

3. 合理的投保方案协助债务隔离

工具3：家企混同图

成果4：学会使用家企混同图，简洁明了的讲解家企混同风险

第五讲：四大风险之资产传承——生前为我所用，生后为我所控（2H）

案例研讨：意外之后的资产分配

一、资产传承的现状

1. 资产传承时四大未知

2. 资产≠遗产

3. 遗产传承过三关：税务、债务、分配

二、资产传承的三种方式

1. 赠与：给你了，我拿什么养自己？

2. 继承：生后是否洪水滔天？

3. 遗嘱：我说的话真的管用吗？

三、特殊情况的遗产传承界定

研讨：如何设计符合资产传承的家庭保单？

四、解决传承风险的保单设计思路

1. 指定受益人的重要性

2. 保险理赔金的封闭性

3. 错层安排指定受益人

4. 活用第二投保人

5. 确定的保险方案指定传承

工具4：资产传承过三关图

成果5：学习资产传承过三关的操作方式

总结