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销售人员如何利用财务...

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  • 课程大纲

销售人员如何利用财务知识创造赢的策略-内训

发布日期:2011-03-24

585

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

尤登弘

着名实战管理大师

常驻地址:台湾
擅长领域:领导艺术、综合管理、企业战略等领域
详细介绍:  华人顶尖管理导师   着名实战管理大师   中国数字管理模式之父   亚洲作业活动管理讲师   现代利润中心创始人和实践家   中国企业管理实战咨询培训讲师   尤登弘老师是...

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销售人员如何利用财务知识创造赢的策略-内训

发布日期:2011-03-24

585

课程大纲

我在做什么?                                                                      60分钟
1.   我的价值在那里?如何创造我的价值?                               
2.   我怎么规划我的人生,一个老大哥的建议                         
我在公司做什么?                                                                 180分钟
3.   公司是怎么在运作的?运营的目的又是为了什么?
4.   公司如何利用数字来表达经营的绩效
5.   我把订单签到了就行了吗?-如何替公司创造价值
6.   替客户(经销商)创造价值-经销商应该要有的绩效指标
7.   销售人员的费用如何分摊到客户或产品上-作业活动的概念
8.   利用损益两平点分析作边际订单决策
9.   运用相关成本概念作促销决策
10. 公司如何下达年度目标
11. 我的工作目标和公司的年度目标的连接在那里? 
增强我的工作能力                                                                  240分钟
12.  订单的成本结构与利润规划
13.  我如何看待签订客户的信用风险?
14.  对于客户的应收账款,我的态度应该怎样?怎样避免呆账
15.  如何知道我的客户是否在变坏?
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