1.行销创新推动三大纸媒快速发展的原因 2.传媒行销的特点的分析 3.行销影响力与广告发行的关系阐述 4.融媒时代的行销创新的技巧与方法 5.区域报纸的行销优势形成

传媒行销之特点与创新经营特训营（报纸传媒版）

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培训背景：

中国的报纸能生存下来的有这么几种情况：一是市场化程度高，完全靠走市场打拼。二是知名性极强的报纸，比如党委机关报。三是背靠大机关大机构（包括大企业）的报社，由于主管主办单位经费充裕，挤点钱出来扶持报刊并非难事。四是办得好的行业报，业内欢迎，以较高的价格定价发行不亏本。中国报业的几大行销模式：一是卖网络版（如温州日报报业集团）。 二是卖已放到网上的纸媒的信息（21世纪报系一年收入1200万元，现金和资源置换各600万元）。 三是举办论坛等活动，收取费用。 四是成立会员俱乐部，获取广告客户资助（21世纪报系一年举办会员活动几十场，收入上千万，扣除成本还有一些利润）。 五是**经营好新闻内容来提升影响力，吸纳广告。

培训时间： 1天

培训地点：客户自定

课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。

培训大纲：

行销概念阐述

推销与行销的区别

一．行销创新推动三大纸媒快速发展

内容行销创新：            

渠道行销创新：

品牌行销创新：

a是确定特定区域；

b是确定特定人群

组织结构：组建三大报系

运营模式

二．传媒行销的特点

营销“影响力”。

“影响力”的形成

受众的分析与解读

三．行销影响力与广告发行的关系

广告客户期待的读者群

社会影响力

市场有效影响力

总发行量

精准发行量(广告客户期待的发行量)

投放广告后广告客户测定的有效回报率

案例：新京报与京华时报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）

南都与广州日报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）

全国发行的报刊要有较好的广告效益

在重点区域（尤其是中心城市）的覆盖要形成优势。

在某个领域、某个读者群体中形成优势。

第四．融媒时代的行销创新

协调一致，传统媒体的行销才能达到佳效果

编辑部与经营的联动

重视传统媒体的创意行销

形态创新：

《南方日报》等报纸改为窄报

《广州日报》外包装的导读索引版

《东莞日报》头版的导读版

内容创新

评论和调查性报道的出现

经营创新：

内容为王

渠道为王

服务为王

新媒体与传统媒体的互动创新 

成立全媒体运营委员会

第五．区域报纸的行销优势

渠道行销优势

能够营造本区域大影响力

内容行销优势

有能力做足本地新闻

区域优势

本土 贴近 创新