**讲 定义高效执行力

**节  什么是高效执行

1．听话、照做？

-照做不一定有效果，不照做一定没有效果。

第二节  什么是高效执行力

1．实现超价值的能力

-马泰效应

2、高效执行力是超越老板和客户的期望

-老板要1、我给1.5

-客户想2、我给3

3、什么是不执行

-无星级员工

-负九段员工

4、什么是假执行

-例行公事

-完成差事

-应付了事。

第三节  执行力的真谛-结果

1. 结果=钱” –价值

2、结果=“核心竞争力”

-选我的、不选他的

3、结果=“百年老店” 

–持续成长的公司

4、态度≠结果

-小张买书

5、职位≠结果

-千万元的合同泡汤了

6、职称≠结果

-二百元=10万元

7、任务≠结果

-六星级员工

8、讲师≠结果

-两只乌龟比耐力

9、辛苦≠结果

-外卖定律

第二讲  执行力的意义

导语：阿里巴巴总裁马云说：三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力要强的多。

一、生死之理

1、森林法则

-非洲草原上的狮子与长颈鹿

-原始森林高树为什么分枝叶极少

2、公交车定律

-同一条跑到上不止是你一个人

3、票贩子现象

-为什么他们置法而不顾

二、存活之理

1、工资从哪儿来的-从交换中得到

-上班就必有工资是谬论

-考考你是几星级员工

2、公司凭什么任用你-因为你是有价值的人

-一流的员工比三流的老板更值尊敬

-结果决定生存
3、企业凭能活下来的理由是什么

-为客户提供价值的核心业务

-走正道的企业活，走邪道的企业死

三、成长之理

1、不断地为客户提供价值

-誓把厕所光洁到永久

-卖票卖出个“全国五一劳动奖章获得者”

2、不断为客户提供高附加值价值

-打工皇帝唐骏的身价凭什么是10个亿。

-检米、送米、赊米的王永庆竟然成为台湾销售之神 

-有一种成功叫坚持，有一种成就叫守候

第三讲  执行力的动力

一、怕死心态是执行驱动力

-常怀“命悬一线”你会努力执行

-怕下岗一定要认真做事

二、赚钱心态是执行的推动力

-做买卖总想将价格卖高

-想多得奖金就得多干活

三、致富心态是高效执行的发动机

-变要我做 为我要做

-提升执行能力

-强化执行方法

第四讲  如何执行

一、 执行前

1、信念** 利益第二

-信念可使人到天堂，可让人下地狱。

-是客户**（信念）还是赚钱**（利益）？

-联邦快递、使命必达。

2、行动是A 完美是B

-实践出真知

-真理：0.1>>0

二、 执行中

1、用心** 聪明第二

-认真把事做对、用心把事做好

-让细节生辉

-从“龙”变成“虫”，是耍小聪明

2、制度是A 能人是B

-百年哈佛来自于制度

-制度与博士的较量

三、 执行后

1、价值** 理由第二

-钱不是万能的，没有钱是万万不能的。

-价值是衡量你的能力的标准。

-理由是为自己开脱

2、结果是A 借口是B

-结果是利润，是生存，是成长，是持续。

-结果改变人生

-借口是强词夺理，蛮不讲理。

-借口是弱者的代名词

第五讲  执行的运行模式

一、定位

1、定位不缺位，定位不错位

-对岗位责任的守护；对权力的自我限制；

-对花心的理性规范；对恶习的强制约束

2补位不越位，吨位决定地位

 -权的背后是责任，绝不是谋利的工具

 -名的背后是使命，绝不是讨价还价的资本

 -利的背后是担当，绝不是罪恶的欲望 

二、五D运行模式

1、D1；目标清楚

-量化目标为结果，一对一承诺结果

-有时间、有价值、可考核。公开承诺

2、D2；过程检查

-确定节点，公正检查，公开检查过程与结果。

-员工只做你检查的，不做你希望的。

3、D3；及时奖罚

-完成则奖，没有完成则罚，公开兑现当初的承诺。

-不要考核A奖励B

4、D4；追究责任

-能者上，平者让，庸者下

-员工只对钱负责，而不是对你负责

5、D5；改进复制

-精华留下，剔除糟粕

-复制出无数优秀的你或无数个优秀的团队

第六讲  大回顾-万箭穿心

1. 对客户：要用心，不要用花招；
2. 对上级：要服从，不要献殷情；
3. 对同事：要对事，不要徇私情；
4. 对自己：要原则，不要讲关系。