高效商务谈判-诺达名师职场沟通谈判技巧

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佟伟富

高效商务谈判

佟伟富 / 知名销售谈判、团队管理讲师

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课程目标

深入认识谈判，掌握谈判技巧提高与大客户谈判的水平提高交易质量，提高企业利润率

课程大纲

1、“意”之篇----谈判解义

什么是谈判

双赢谈判的辩证思考

2、“策”之篇----谈判前的准备

准备即是谈判

谈判准备工作的要点

谈判计划的拟定

3、“术”之篇----谈判攻守技巧

1）谈判开局技巧

如何开价

故作惊讶

集中精力

老虎钳的策略

2）谈判中期技巧

请示上级

避免敌对情绪

切勿主动折中

礼尚往来

3）谈判收尾技巧

黑脸白脸

蚕食策略

反悔

小恩小惠

4、“势”之篇----谈判控制力

谈判动机分析

圈套与陷井

谈判中的施压点

摆脱谈判困境

谈判对手的个性分析

5、“升”之篇----谈判艺术

增加谈判的美感

谈判训练提升之路

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