创新营销-诺达名师创新营销技巧培训

创新营销

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

字体：T - T　|　加入收藏课程解决问题： 1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何

课程大纲

1 **模块：营销的原点

n 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

n 营销策略制定模型

n 在营销每一步创新

n 案例：青岛啤酒重出江湖

1 第二模块：有备而战——营销分析

n 案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏

n 消费者购买行为与心理分析

n 行业的3种模型

n 竞争者分析的三种方法

n 企业分析的十字架

n 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

1 第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略

n 案例：美的——空调的新科状元

n 营销战略制定的3个步骤

n 市场细分的8种方法

n 市场定位的4种地位9种方法

n 差异化的5种策略

n 案例：KAPPA在中国起死回生

1 第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略

n 案例：白加黑，概念营销的奇迹

n 产品的5个层次

n 产品创新的4个方法

n 品牌营销模型

n 案例：金龙鱼1:1:1的胜局

n 案例：LV不代表暴发户

1 第五模块：便宜没好货——价格策略

n 案例：红塔山为什么陨落

n 产品定价的8种策略

n 产品定价流程与步骤

n 案例：从意大利来的中国品牌

1 第六模块：渠道为王——渠道策略

n 案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

n 渠道规划的5项内容

n 渠道管理的4种工具

n 案例：一夜成就的衬衫之王

1 第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播

n 案例：东航如何以30万元博得3000万元

n 整合营销的交响乐团

n 有效传播的8个步骤

n 案例：草根也疯狂

1 第八模块：赚钱与省钱——营销控制

n 案例：海尔地区经理的一张公交票

n 销售队伍管理的5个步骤

n 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

n 案例：微软的鱼与骨头

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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