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杜建君

营销变革环境下的厂商新型关系

杜建君 /

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课程目标

营销变革环境下的厂商新型关系内训

课程大纲

一、市场消费发生的变化与营销创新
1、消费者结构发生变化——从二元市场到多元市场
2、消费走势发生变化,呈现“趋优”和“趋低”两种结果
3、消费品渠道已形成四种形态并存的局面
4、营销创新成为品牌市场竞争力建设的关键
二、企业关心什么?要做什么?
1、国内竞争格局对厂家的四大挑战
2、厂家先应该如何去做?
⑴提供“五好”产品
⑵对渠道进行有效的支持
⑶与渠道建立可持续成长的共赢关系
三、面对市场的变化,经销商应该如何做?
1、经销商应具备的四大关系建设
⑴经销商与厂家关系的演变过程
⑵经销商与KA的关系
⑶经销商与二级商的关系(深度分销的关键)
⑷经销商与店面的关系
2、如何加强经销商的自身建设
⑴要做好自身的准确定位
⑵老板价值观决定事业的大小和公司的前途
⑶具有竞争力的公司化建设和治理
⑷在与厂家合作中应有的几项原则
⑸积极的厂商互动,形成利益共同体文化
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