课程大纲：

　　**项修炼：区域市场分析与营销计划制定
　　销售经理不同于销售精英的六个典型定位；
　　五种典型客户价值类别的判断方法；
　　如何分析应对区域竞争对手的市场动作；
　　营销计划的制定与执行；

　　第二项修炼：团队业绩推动与关键客户管理
　　业绩推动过程中的"六个里程碑"
　　团队业绩状况的典型评价；

　　第三项修炼：销售队伍的管理与控制
　　销售队伍的典型问题剖析；
　　销售模式与管控力度；
　　管理表格的设计、推行与应用；
　　管控销售队伍的"四把钢钩"；

　　第四项修炼：销售队伍的系统培训与激励
　　大客户销售代表的技能模?quot;CSP体系"；
　　系统培训销售队伍的"四个冲程"；
　　针对销售队伍的八种激励方法；
　　如何塑造积极向上的团队文化；

　　第五项修炼：销售费用控制与应收账款管理
　　销售经理应当具备的财务知识；
　　销售费用的分类计划与情景控制；
　　控制区域应收的"三个核心表"
　　有效收帐"八步骤"；

　　第六项修炼：内部协调技巧与工作效率提升
　　销售经理的内部协调要点；
　　销售经理的工作界面分析；
　　日常工作中的"时间大盗"；