课程大纲：

一、营销人员的职业化
1、营销人员的个人职业化
a.树立“精于此道、以此为生”的职业精神
b.培养良好的职业习惯和素养
2、营销经理们的职业化
a.实现由业务高手到有效管理者的转变
b.避免滥用权力，多用影响力

二、营销队伍的建设
1、正确认识和理解团队
2、在不同的下属发展阶段进行有效的指导
3、常见的团队问题与解决

三、营销组织的管理
1、同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设
a.有机化营销组织的构架设计
b. 建立科学的流程与管理规范
c. 掌握授权与分权的平衡
2、营销组织的异地化管理要点
a. 异地化管理的业务对接与信息对接
b. 基于目标管理的绩效循环
c. 如何对驻外机构进行有效的检核与指导
3、营销组织的人力资源管理
a. 营销人力资源的构成
b. 如何让业务新手成为客户顾问