销售团队的一把手是背负销售指标的人,而且责任重大,因为整个集团的人都等着你把钱拿回家,所有部门人员的工作都需要你把它们的价值在社会上体现出来!我们很多销售领导深深的体会到这一点,所以他们的决定所有工作都围绕目标展开,他们天天抓销量\抓汇款\抓客户忙得热火朝天.我想说,这个决定是非常正确的,但我们常常忽略了一个问题或者说我们忙得没有时间顾及一个问题---队伍建设,队伍建设是为销售目标服务的,是从属于销售目标,但在队伍建设业销售目标是不可分割的,就像传统文化中的”阴阳”,阴属于阳,但阴阳不可分割同等重要.《组

销售队伍管理培训教程

 （一）准确定位

1.自我了解

2.销售领导的必备条件

3.自己在队伍中的定位

案例分析：

（二）重大意义

1.队伍的意义

2.销售中如何理解队伍

案例分析：

（三）人员招聘

1.人员招聘的重要性

2.人员招聘的渠道

3.招聘时的培训

4.聘任的标准

案例分析：

（四）建设队伍

1.建设队伍的方法

2.培训的方法

3.培训的内容

4.培训必须到达的效果

案例分析：

（五）团队(企业)文化

1.什么企业是文化

2.企业文化的作用

3.如何建设企业文化

案例分析：

（六）人岗匹配

1.人岗匹配的意义

2.岗位的定义与设置

3.人岗匹配的大致原则

案例分析：

（七）依法治军

1.制度在队伍中的作用

2.制定新制度的方向

3.制定新制度的方法

3.即时激励与常态考核

4.人员淘汰

（八）两支队伍

      1、什么是第二支队伍

      2、第二支队伍的意义

      3、如何建立第二支队伍