打造经销商营销军团-诺达名师分销管理培训

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赵常乐

打造经销商营销军团

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

增强经销商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频增强经销商对产品的认同，积极进行品牌化营销创新结合公司经营理念，帮助经销商建立完善的管理与服务体系学会如何激励下属，帮助经销商建立完善的激励与绩效考核体系提供终端营销团队建设解决方案,帮助经销商倍增业绩、做大做强

课程大纲

引言：

关于学习的探讨

新型厂商关系的培养与建设

一、深层心态调整与心灵修炼

佛家智慧与心态：烦恼即菩提

国学精粹与情绪：人有三宝精气神

如何保持阳光心态

二、营销观念变革与升级的启示

观念变化：生产－产品－服务

理论升级：4P－4C－4R

新环境下企业与客户关系

三、经销商的强大之路

关于竞争的探讨

经销商生存基础及市场变化趋势

从夫妻店到专营店的飞跃

新环境下经销商的四项重大决策

如何打造自己的核心竞争力

思路决定出路：效益从哪里来

四、优秀经销商的基本角色定位

学会和厂家换位思考

尊重与信赖：建立互惠诚信平台

与上游同频：构筑共同目标体系

落实才会有事业的突破

五、合作型厂商关系与发展

“舟”与“船”的关系

推动与拉动关系

军团与军委关系

协作求共赢关系

六、经销商如何激励下属与团队

员工士气低落的原因

如何引发动机与调动情绪

物质激励与精神激励的技巧

怎样把你的愿望变成下属的意愿

七、经销商销售团队建设策略

TEAM的含义与新解

团队的特点及构成的要素

打造团队精神与团队凝聚力

团队执行力与团队文化的塑造

分享：《孙子兵法》与团队建设策略

八、销售绩效管理体系的建立

绩效评价体系设计的原则

关键销售指标分析

关键销售指标体系建立

如何运用平衡计分卡管理指标

九、企业管理经销商从杰出到卓越的跨越

整合一切可整合的资源

树立经销商老板的知名与魅力

卓越经销商老板领导力的五项修炼

卓越经销商老板的两大终极成功法则

十、Q&A（课程回顾与总结）

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