正确认知销售经理的角色,职责,权限 打开沟通渠道，更加频繁、有效地与同事开展关于工作成效和发展的对话 了解运用沟通技巧与各层面建立共识的能力 掌握激励，授权，培训及绩效的有效技巧,帮助达成团队的成功 了解片区市场营销策略,方法,战术的实战知识与技巧 利润增长,销售增长,士气增高了解片区市场营销策略,方法,战术的实战知识与技巧 激励和提高渠道成员的销售业绩。更好地利用公司资源产生最佳效果 掌握渠道冲突的解决方法-如何维护与渠道成员的长期良好的伙伴关系 更高的员工满意度,较低的人员流动,更高客