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江猛

营销经理能力修炼

江猛 / 企业资深营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用   2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路   3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节   4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略

课程大纲

**部分: 角色认知与管理

   销售管理者的核心价值

   销售管理者的三种角色

   销售管理者的四项职责

   销售业绩的推动者

   员工的辅导和培育者

   管理和业绩推动的领导者

  第二部分:销售管理的职业素养

   销售管理的道德修炼

   销售管理的心态修炼

   销售管理的角色修炼

   销售管理的用人修炼

   销售管理的影响力修炼

  第三部分:销售管理必备的五大心态

   积极进取乐观向上的心态

   解压解脱光明思维的心态

   永不自满持续学习的心态

   爱与奉献无有恨意的心态

   珍惜当下知足感恩的心态

  第四部分:营销团队的特征和管理策略

   创立起团队特征和管理策略

   动荡期团队特征和管理策略

   稳定期团队特征和管理策略

   高产期团队特征和管理策略

   调整期团队特征和管理策略

   现场诊断各个分公司团队特征和改进建议

  第五部分:打造高绩效营销团队

  1、 信念的牵引

   从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

   √如何树立团队信念?

  关键词:

  不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划

  员工职业发展的广阔路径

  用企业文化吸引人。

   娃哈哈家文化案例

   沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析

  2、 合理授权

   小混混刘邦为何能够成为一代帝王?

   管理者的角色定位

   如何授权

  关键词:

  用人不疑,疑人要用

  合理授权,知人善任

   金星啤酒集团三级授权案例 3、 注重协作

   视频:大雁的启示

   诺贝尔奖的启示

   天鹅、狗鱼和虾拉车的故事:协作不力

   天堂与地狱的故事

   如何促使团队协作?

  4、 营销团队互动沟通

   团队为何要沟通?

   沟通:信息的漏斗和讹传:哈雷彗星?哈雷先生?还是哈雷将军?

   摩托罗拉内部沟通案例

   团队如何高效沟通?

  关键词:

  定期主动沟通

  放下架子、拉下面子

  金六福吴向东案例

  了解企业、了解员工

  案例:主持人三考宗庆后

  5、 绩效激励

   黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示?

   解放军的分配激励制度

   董建华、任正非巧妙激励案例解析

   如何有效团队激励

  关键词:

  根据需求制定激励方案

  注意激励的形式、场合、时间等技巧

   案例:一人上班,全家领工资

  6、 立体管理

   从国民党与共产党管理风格比较看成败

   √如何立体管理

  关键词:

  从工作到生活

  导师制度

  无情的制度,有情的管理

   柳传志的故事

   √团队成员的时间、目标与职涯管理

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