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赵常乐

市场营销与创新

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

 通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路  通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则  通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则  学习以客户为中心的沟通说服技巧，提升销售实战能力  通过了解传统智慧，建立积极正向的心态，改善工作状态

课程大纲

 
引言
r  关于学习的探讨
一、 营销观念升级与思维创新
r  新环境下营销观念升级
r  企业市场营销的三阶段
r  四种营销意识与效果比较
r  市场营销的七项基本原则
r  市场（产品）定位与细分
r  案例：苹果魔力营销圈
二、 营销管理与创新思维
r  营销管理四大难题解析
r  宗教式营销架构与魔力
r  如何有效吸引营销人才
r  分析：江湖式PK科学化
r  四种营销管理思维解析
r  营销团队七种角色使用策略
r  如何让营销人才更忠诚
三、 营销本质与创新思维
r  营销的焦点在哪里？
r  井卦启示：正本清源风生水起
r  内部看机制，外部看模式
r  三种不同营销思维区分
r  你为多少客户提供解决方案
r  如何让你的客户更忠诚？
四、 以客户为中心的沟通技巧
r  沟通本质：晓之以理动之以情
r  渠道沟通五大战术
r  客户的性格分析与对策
r  赢得不同性格客户信任的方法
r  说服本质：说之以利害
r  人际交往：感而情之理而威之
五、 职场心态与营销智慧修炼
r  智慧的终极是信仰
r  眼界有多大市场就有多大
r  惊天动地：从明夷走向晋的智慧
r  渐卦启示：有一种成功叫积累
r  蹇卦启示：困难只是一面镜子
r  激情：对事业无限忠诚无比热爱
r  坤卦启示：地道即厚道
r  母性光辉：承担多少成就多大
r  天行健君子以自强不息
r  乾卦启示：元亨利贞
（Q&A）课程回顾与总结
 
 
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